Hatten Sie auch schon das Gefühl, in einer Besprechung oder Diskussion kein Gehör zu finden, obwohl Sie (scheinbar) die besseren Argumente auf Ihrer Seite hatten? Verbuchen Sie es als Erfahrung, wenn das nur einige wenige Male geschehen ist. Sollte sich der Eindruck, beim verbalen Schlagabtausch „nicht punkten zu können“, jedoch regelmäßig wiederholen, greifen Sie zu dem Buch „Überzeugen ohne Sachargumente“ von Gudrun Fey. Sie werden es nicht bereuen.
Gudrun Fey erläutert detailliert, warum Überzeugungsarbeit im Alltag nicht zwangsläufig der „ZDF-Regel“ (Zahlen – Daten – Fakten) folgt. Wie glaubwürdig Sie für eine Sache eintreten, entscheiden vielmehr die vermeintlichen Randbedingungen im Gespräch. Etwa mit welchen Worten Sie Ihre Rede eröffnen, mit welchen Geschichten oder Analogien Sie Ihre Argumente bekleiden, wann und wie Sie Spannung oder Emotionen erzeugen. Frey bringt dazu viele Beispiele und nennt auch psychologische Tricks, mit denen Sie die Zuhörer auf Ihre Seite ziehen.
„Überzeugen ohne Sachargumente“ ist mehr als eine Ergänzung zu klassischen Rhetorik-Büchern. Es bietet die wesentlichen Grundlagen für einen überzeugenden Auftritt.
Roter-Reiter.de – Fazit: Vom Politiker bis zum Studenten, vom Radio-Moderator bis zum Handelsvertreter: Dieses sehr gute Buch geht alle an, für deren Arbeit eine starke Außendarstellung unerlässlich ist.
Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de
Gudrun Fey: Überzeugen ohne Sachargumente. Walhalla Fachverlag.
mehr Infos zum Buch: “Überzeugen ohne Sachargumente” bei Managementbuch.de
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