Der Verhandlungs – Klassiker

Bereits in der 23. Auflage erschienen ist und bleibt dieses Buch der Klassiker für Verhandlungsstrategie. Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects – ein Forschungsprojekt der Harvard University, das Methoden des Verhandelns und Vermittelns erforscht und entwickelt. Seine Co-Autoren William Ury und Bruce Patton lehren an der Harvard Law School. Auf diese drei Autoren geht die bekannte Win-Win-Technik zurück. Sie haben als erste erkannt, dass derjenige in Verhandlungen das meiste für sich herausholt, der den Interessen des anderen möglichst weit entgegenkommt! Das klingt zwar paradox, ist aber belegt! Wie man Win-Win-Situationen für nachhaltige gute Beziehungen und möglichst großen Erfolg erzielt, lehrt dieses Buch.

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Roger Fisher, William L. Ury, Bruce M. Patton „Das Harvard-Konzept“

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