Verhandlungstechniken zu lernen ist was für Gewerkschaftsbosse und Politiker? Weit gefehlt, denn wir befinden uns tagtäglich in Verhandlungssituationen. Mit Vertretern, Lieferanten, Verkäufern, Käufern, mit Mitarbeitern und Chefs. Für diese alltäglichen Verhandlungen hat Martin Dall ein sehr gutes Buch geschrieben, das den Verhandlungsprozess in 5 Phasen gliedert: 1. Vorbereiten, 2. Klären, 3. Vorschlagen, 4. Optimieren und 5. Abschließen. Immer mit guten Beispielen und guten Begründungen gespickt. So werden Sie angehalten, Anker zu setzen (zum Beispiel einen wesentlich höheren Preis zu nennen, als Sie erzielen wollen, oder einen wesentlich niedrigeren Preis, als Sie bezahlen wollen). Und Sie erfahren, wie Sie dem “Fluch des Gewinners” entgehen. Praktisch auch die Methoden zum Bluffen und Druck ausüben – auch wenn Sie diese Techniken nicht anwenden, ist es gut, sie zu kennen! Roter-Reiter.de – Fazit: Ein hervorragendes Buch, um künftig bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen!
Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de
Martin Dall “Der Verhandlungs-Profi”. Linde Verlag.
mehr Infos zu >> “Der Verhandlungs-Profi” bei Managementbuch.de
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