Dies ist eines der ersten Bücher, die das Verhandeln als betriebswirtschaftlich relevante Managementkategorie thematisieren. Erstaunlich, dass gerade das Verhandeln fast ganz den jeweiligen Akteuren überlassen wird. Obwohl in Verhandlungen oft sehr ertragsrelevante Weichen gestellt werden. Die beiden Professoren Markus Herbst und Uta Voeth schließen die Lücke und laden Unternehmen dazu ein, das Verhandlungsmanagement zu professionalisieren und die Qualität der Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu steigern. Viele Fallbeispiele – von der Deutschen Bahn (Schell-Mehdorn) bis Continental-Schaeffler belegen, wie nötig das ist. Roter-Reiter.de – Empfehlung zur Professionalisierung und Standardisierung der Verhandlungsführung in großen und mittleren Unternehmen.
www.Roter-Reiter.de
Markus Voeth, Uta Herbst „Verhandlungsmanagement“. Schäffer-Poeschel.
mehr Infos zu >> „Verhandlungsmanagement“ bei Managementbuch.de
Kommentar hinterlassen