Für Außendienstler, für Verkäufer, für Vertreter. Das neue Buch von Christian Altmann, einem der profiliertesten Verkaufstrainer überhaupt. In “Die neuen Spielregeln im Verkauf” beschreibt er, wie Verkaufen heute funktioniert. Die 20 eindringlich geschriebenen Kapitel haben alle reale Erfolgsgeschichten als Ausgangspunkt: Den Finanzdienstleister, der durch eine einzige Frage zwanzigmal mehr verdient als seine Kollegen. Den Verkäufer, der fünfmal so teure Wintergärten verkauft wie seine Kollegen. Der Verkäufer von Messgeräten, der es schafft, trotz höherer Preise und weniger USP ins Geschäft zu kommen. Oder der IT-Berater, der die Erfolgsquote seiner schriftlichen Angebote verdreifachte.
Man sieht, Altmann kennt sich aus. Viele Merk- und Hitlisten, die das Gesagte sauber auf den Punkt bringen.
Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de
Hans Christian Altmann: Die Neuen Spielregeln im Verkauf.Wiley Verlag.
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