Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch: Die erfahrene Vertriebstrainerin Gaby Graupner zeigt, wie ihre Methode des konsensitiven Verkaufens Schluss macht mit dem Frust beim Verkaufen: Kein schlechtes Gewissen mehr, weil man glaubt, den Kunden über den Tisch zu ziehen, kein Abschluss mehr um jeden Preis, kein Verbiegen der eigenen Persönlichkeit. Eine nachhaltige Verkaufsmethode für den Aufbau langfristiger Beziehungen. Gut geeignet für den Investitionsgüterbereich, denn der Verkaufsprozess ist von klaren Vereinbarungen und verbindlichen Aussagen geprägt. Ein kompakter Ratgeber, nah an der Praxis geschrieben. Die ersten fünf Kapitel zeigen, wie Sie die Basis für die Augenhöhe mit dem Kunden schaffen. Kapitel 6 bis 13 widmen sich der Umsetzung der Methode. Eine echte Hilfe sind die Beispiele und Musterdialoge sowie die Erfolgsrezepte jeweils am Ende des Kapitels. Roter-Reiter.de – Empfehlung für Verkäufer, die mit Fairness und Ehrlichkeit, durch genaue Absprachen und verbindliche Aussagen zu erfolgreichen Abschlüssen und langjährigen Kundenbeziehungen kommen wollen.
Evelyn Boos, www.Roter-Reiter.de
Gaby S. Graupner: Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele. Gabler Verlag.
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