Für Existenzgründer, Freelancer und wagemutige Jungunternehmer: Oft haben sie sich mit einer Idee und viel Herzblut selbstständig gemacht, an ihrem Produkt und ihrer Dienstleistung gefeilt – und jetzt ist keiner da, der ihnen das abkaufen will. An diesem Punkt lernen die meisten zum ersten Mal, “Akquise” richtig zu buchstabieren. Gut, dass Barbara Kettl-Römer in diesem kleinen Buch einen Wegweiser zu neuen Kunden vorlegt. Sie bespricht zuerst die Selbstblockaden (vielleicht ist meine Dienstleistung ja doch nicht so toll), zeigt, wie Sie Ihr Profil schärfen, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren und vor allem, wie Sie potentielle Kunden am besten von sich überzeugen. Also: nicht verzweifeln, sondern lesen!
Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de
Barbara Kettl-Römer: Wege zum Kunden. Linde Verlag.
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