Erfrischend anders, wie die Autoren Don Hutson und George Lucas in ihrem Buch “Einfach überzeugen – Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg” das Handwerkszeug erfolgreicher Verhandlungen transportieren. Im Rahmen einer charmanten Reise-Geschichte begleiten Sie den Protagonisten, Jay Baxter, auf ein Kreuzfahrtschiff, das in Miami ablegt. Dorthin wird er von seiner Firma geschickt. Zur Erholung – aber auch zur Weiterbildung, wie der erfolgreiche Vertriebler zunächst mit Schrecken feststellt. Denn neben Sonnenstunden an Deck stehen auch Nachhilfestunden für “Verhandlungs-Phobiker” auf der Tagesordnung.
Eingefahrene Muster ganz schnell vergessen
Und die lernen erfolgversprechende Verhandlungsmuster mit der sogenannten “Easy”-Methode. Erster Schritt: Werden Sie sich über Ihre eigenen, festgefahrenen Interaktionsmuster bewusst, und versuchen Sie, sich davon zu lösen. Ganz gleich, ob es um Kundendialoge, Gehaltsfeilschen oder die Diskussion mit dem Ehepartner zum nächsten Urlaubsziel geht: Ihnen stehen immer mehrere potenzielle Strategien zur Verfügung, um Ihre Position darzustellen: Kooperation, Konkurrenz, Entgegenkommen oder auch Vermeidung als letzter Ausweg.
Alles “easy”
Wenn Sie das verinnerlichen und bei Bedarf abrufen, sind Sie bereits in “Easy” (Erkenntnis – Analyse – Strategie) angekommen. Jetzt geht es darum, die neu gewonnen Verhaltensoptionen bestmöglich anzuwenden. Dafür schauen Sie sich Ihr Gegenüber etwas genauer an. Denn “unser Verhandlungserfolg hängt von unserer Fähigkeit ab, die Strategien der anderen richtig einzuschätzen.” Ist ein bisschen wie beim Schach. Nur lebendiger.
Roter Reiter-Fazit: Man muss natürlich keine virtuelle Schiffsreise machen, um das 1×1 erfolgreicher Verhandlungen zu lernen. Aber es ist sehr entspannend und lehrreich sowieso, was uns Don Hutson und George Lucas in “Einfach überzeugen – Die Minuten-Formel Für Ihren Erfolg” servieren. Gutes Buch, gute Reise!
Oliver Ibelshäuser, www.Roter-Reiter.de
Don Hutson, George Lucas; “Einfach überzeugen – Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg”. Ariston, 2012
ISBN: 342420059X
Mehr zu >>“Einfach überzeugen – Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg” auf Managementbuch.de
Kommentar hinterlassen