Beschaffung / Einkauf Archive - Management-Journal

Mehr Profit durch besseres Procurement

Stephan Lamprecht — Sun, 08 May 2022 07:33:02 +0000

„Im Einkauf liegt der Gewinn“: Diese alte Weisheit der Kaufleute lässt sich auf alle Beschaffungsprozesse in einem Unternehmen übertragen. Ob es um den Einkauf von Waren, Beschaffung von Rohstoffen oder Ersatzteilen oder den Kauf einer Softwarelösung geht. Jede Firma will und muss Kosten sparen, da bietet das Procurement einen großen Hebel. Exakt um dieses Thema geht es in dem Buch „Profit from Procurement“, das bei Wiley erschienen ist. Und das kommt gerade zur richtigen Zeit.

Günstiger Einkauf ist wichtiger (und schwieriger) denn je

Die Coronapandemie hat die Weltwirtschaft gehörig aus dem Tritt gebracht. Unternehmen kämpften, während das Buch geschrieben wurde, mit den unmittelbaren Auswirkungen wie Unterbrechungen ihrer Lieferketten und massiven Preissteigerungen bei Rohstoffen oder dringend benötigter Güter für die Produktion. Und die Firmen kämpfen noch immer. Denn längst sind die Nachschubprobleme nicht gelöst, da tritt mit dem Krieg Russlands gegen die Ukraine die nächste Krise auf den Plan. Die Bedeutung des Procurement wächst in diesen Zeiten noch mehr – geht es teilweise für die Firmen damit doch auch um das Überleben.

Kein Lehrbuch, aber ein Ideengeber

Die drei Autoren gelten als ausgewiesene Experten in Sachen Procurement, die führende Unternehmen aller Branchen zu diesen Themen beraten. Das aus dem Englischen von Ursula Bischoff hervorragend übersetzte Werk ist kein Lehrbuch im klassischen Sinne. Ratgeber, die sich der Frage widmen, wie Firmen überhaupt Lieferanten finden und mit ihnen verhandeln, gibt es auf dem Markt reichlich.

Die drei Verfasser lassen die Leserinnen und Leser stattdessen an ihrem profunden Erfahrungsschatz aus vielen Jahren Praxis teilhaben. Nach ihrer Ansicht haben viele Firmen längst noch nicht das Potenzial des Procurement erkannt, geschweige denn, schöpfen es aus.

Denn getreu des eingangs erwähnten Mottos sehen die Autoren in der (günstigen) Beschaffung einen der größten Hebel zu mehr Gewinn. Dazu ist es aber notwendig, das Procurement strategisch anders zu betrachten. Und ihm auch die Möglichkeiten innerhalb der Organisation einzuräumen, die notwendig sind, damit es seinen Einfluss auch ausüben kann.

Und so geht es zwangsläufig weniger um Verhandlungsführung, Recherche oder das kaufmännische Rechnen: Stattdessen erläutern die Autoren, wie ein schlagkräftiges Team für den Einkauf aussehen müsste, wie Procurement innerhalb der Firma positioniert sein muss und wie es sich richtige Ziele setzt. Daneben werfen sie auch einen Blick auf die Rolle von Beraterinnen und Beratern und dem Einsatz von Tools.

Eine Strategie, die zeigt, wie sich das alles umsetzen lässt, rundet das lesenswerte Buch ab.

Management-Journal-Fazit: Ein sehr kompakter Ratgeber der anderen Art: Das Buch ist nicht nur für alle Personen von Interesse, die sich mit dem Procurement beschäftigen, sondern sollte auch von Geschäftsinhabern oder Geschäftsführern gelesen werden. Verrät es doch, wie das Procurement zu besseren Unternehmensergebnissen beiträgt.

Stephan Lamprecht

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Als Einkäufer einfach mehr rausholen – Profitabler Einkauf

Stephan Lamprecht — Tue, 07 Jun 2016 09:06:25 +0000

“Mindestens 1 Prozent geht immer”, so lautet das Credo des Autors Urs Altmannsberger. Damit es aber nicht bei diesem überschaubaren Preisnachlass für den Verkäufer bleibt, hat er das Buch “Profitabler Einkauf” geschrieben, das bei Gabal erschienen ist.

Wertvolle Tipps eines Experten

Der Autor ist ein erfahrener Verhandlungstrainer, der selbst viele Jahre als Einkäufer in mittelständischen und größeren Unternehmen tätig war. Und sein über die Jahre gesammeltes Wissen breitet er nun vor den Lesern aus. Denn der Erfolg im Einkauf ist planbar und kann reproduziert werden, wenn denn der Einkäufer sich eine Verhandlungsstrategie zurechtlegt. Und hier setzt das Buch an. Im Mittelpunkt steht die Verhandlung über den Preis. Die Vorgehensweisen lassen sich aber problemlos auch auf andere Verhandlungsgegenstände übertragen, zum Beispiel Lieferfristen.

Mitmach- und Trainingsbuch

Um den größten Nutzen aus den Ausführungen von Altmannsberger zu ziehen, ist aktive Lektüre erforderlich. Einkäufer, die ihre Verhandlungsführung verbessern wollen, sollten also von den zahlreichen im Text verankerten Übungen Gebrauch machen. Einen aktiven Leser hat der Autor beim Schreiben wohl auch vor Augen gehabt, wenn er etwa dazu auffordert, die verdeckten Botschaften in einem Gespräch zu entdecken. Das ist in diesem Fall ganz wörtlich gemeint, denn um diese Botschaften lesen zu können, muss das Buch um 180 Grad gedreht werden.

Zusatzinfos und Hilfen

Das Werk ist modern gestaltet und flott geschrieben. Den lebendigen und nachvollziehbaren Ausführungen merkt der Leser die tiefen Erfahrungen des Verfassers an. Schritt für Schritt werden die Planung des Verhandlungsgesprächs und die Vorbereitung und Analyse von möglichen Einwänden gezeigt. Schließlich geht es auch darum, die Schmerzgrenzen des Verkäufers auszuloten und zu überschreiten. Für die Leser stehen als Bonus zahlreiche Videos im Internet bereit. Dazu genügt es, den für den Zugang notwendigen QR-Code mit dem Smartphone aufzunehmen.

Management-Journal-Fazit: Altmannsberger ist mit seinem Buch ein rundum gelungenes Trainingsbuch für Einkäufer gelungen. Wer die knapp 260 Seiten intensiv durcharbeitet und die vorgeschlagenen Übungen absolviert, erhält das nötige Rüstzeug, um mehr in Verhandlungen erreichen zu können. Die Lektüre wird aber auch allen Verkäufern empfohlen, um “Waffengleichheit” herzustellen.

Stephan Lamprecht

Alle lieferbaren Ausgaben von “Profitabler Einkauf” bei managementbuch.de

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Verhandlungspoker und Auktionstaktiken

p346147 — Mon, 10 Mar 2014 14:03:55 +0000

In “Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien” aus dem Schäffer-Poeschel-Verlag erläutert Berz überraschend praxisnah die Preisfindung beim Verhandlungspoker oder in (Online-)Auktionen nach spieltheoretischen Erkenntnissen. Das Wissen um verdeckte Gebote, Indifferenzpreise und Kosten-Nutzen-Abwägungen beim Ringen um den bestmöglichen Endpreis ist wirtschaftswissenschaftlich und psychologisch gleichermaßen interessant. Berz erläutert die unterschiedlichen Prinzipien der Verhandlungs- und Auktionstheorie in einer allgemein verständlichen Sprache, frei von wissenschaftlichem Duktus und finanzmathematischen Formeln.
Die geheimen Spielregeln der eBay-Deals
Bereits die erste Auflage wurde von Managementbuch.de als sehr nützliches Grundlagenbuch gewürdigt: “Gregor Berz hat es geschafft, die wichtigsten Verhandlungs- und Auktionsformen so darzustellen, dass Sie als Praktiker nur davon profitieren können”. Die neue Auflage ist in weiten Teilen inhaltlich aktualisiert. Weitere Praxisbeispiele sind noch hinzugekommen, etwa zum Benzinpreispoker und dem (voreiligen) Vorwurf der Kartellbildung der Mineralölkonzerne. Zudem widmet sich der Autor noch stärker den Verhandlungspraktiken in Online-Auktionen. Mit dem Ergebnis, dass nicht nur gewerbliche eBay-Verkäufer, sondern auch Schnäppchenjäger den einen oder anderen Hinweis mitnehmen, der sich beim nächsten Online-Deal in barer Münze auszahlt.
Management-Journal – Fazit: Das Buch “Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien” bietet eine ausgezeichnete Basis rund um Preisbildung für die Einkäufer und Verkäufer privatwirtschaftlicher Unternehmen und öffentlicher Verwaltungen.
Oliver Ibelshäuser, www.management-journal.de
Gregor Berz: „Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien“, Schäffer-Poeschel 2014
ISBN: 3791033433
>> Zum Buch auf Managementbuch.de

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Wie Sie als Einkäufer spieltheoretisches Wissen mit Gewinn anwenden

p346147 — Mon, 14 Jan 2013 11:40:48 +0000

Mit der fast lückenlosen Vernetzung aller Marktteilnehmer haben sich auch die Einkaufsstrategien verändert. Allen voran etablieren sich immer mehr Auktionsstrategien. Gregor Berz hat es geschafft, die wichtigsten Verhandlungs- und Auktionsformen so darzustellen, dass Sie als Praktiker nur davon profitieren können. Wie bieten Sie am besten in einer holländischen Auktion? Wie vermeiden Sie den Fluch des Gewinners (schließlich wollen Sie noch länger mit Ihrem Lieferanten zusammenarbeiten)? Welche Auktion eignet sich für welche Güter? Wann können Sie ein “Ultimatumspiel” wagen? Und Sie erfahren am Beispiel eines Verkehrsstaus, dass nicht die “unsichtbare Hand” Adam Smiths, sondern das Nash-Gleichgewicht den Markt bestimmt. So spannend kann Einkauf sein.

Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de

Gregor Berz Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategie.

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Exzellentes Personal ist der wichtigste Aktivposten

p346147 — Mon, 14 Jan 2013 11:13:17 +0000

Im Einkauf liegt der Gewinn. Nur mit einer effektiven und effizient geführten Einkaufsorganisation gelingt es Unternehmen, die Wertschöpfungskette optimal zu gestalten und erfolgreich Ertragspotenziale zu erhöhen. Der entscheidende Faktor dabei ist der Mensch. Die Autoren zeigen in diesem Buch, wie man exzellent ausgebildete Mitarbeiter für den Einkauf rekrutiert, weiterbildet und strategisch einsetzt. Geschäftsführer und Vorstände erhalten hier eine Vielzahl lösungsorientierter Hinweise für die Entwicklung von Personalstrategien für Führungskräfte und Mitarbeiter im Einkauf. Roter-Reiter.de – Empfehlung für Entscheidungsträger von Einkaufsorganisationen.

Evelyn Boos, www.Roter-Reiter.de

Gerd Kerkhoff, Stephan Penning: Der strategische Faktor Personal im Einkauf. Wiley.

mehr Infos zu >> “Der strategische Faktor Personal im Einkauf” bei Managementbuch.de

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Alles, was Sie für gelungene Verhandlungen mit Lieferanten brauchen

p346147 — Mon, 14 Jan 2013 11:11:03 +0000

Matthias Grossmann weiß, wo der Schuh drückt. War selbst Einkäufer, dann Einkaufsleiter und kennt deshalb Maverick-Buying, die Angst vor der Verhandlung mit den Lieferanten und ebenso Tricks wie das Good Guy – Bad Guy-Spielchen aus eigener Erfahrung. Mit “Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg” gibt Matthias Grossmann Einkäufern eine praktische Gebrauchsanleitung an die Hand, mit der sie souverän durch Verhandlungen mit Lieferanten steuern. Wenig Seiten, wenig Text. Alles auf das Notwendigste konzentriert. Und 100% auf die Situation im Einkauf abgestimmt. So ist der stolze Preis fürs kleine Buch vollauf gerechtfertigt. Und deshalb empfiehlt Roter-Reiter.de allen Einkäufern, dieses Buch einzukaufen (natürlich bei Managementbuch.de).

Wolfgang Hanfstein, www.Roter-Reiter.de

Matthias Grossmann: Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg. Expert-Verlag GmbH.

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Beim richtigen Anbieter kostenoptimiert einkaufen

p346147 — Mon, 14 Jan 2013 11:08:21 +0000

Auch Office-Managerinnen, Assistentinnen oder Sachbearbeiter nehmen häufig Aufgaben aus Einkauf und Beschaffung wahr. Für diese Zielgruppen bietet das Buch Checklisten, Musterformulare und zahlreiche Praxisbeispiele, die es ermöglichen, neben den vielen anderen Arbeiten auch den Einkauf schnell, kostenoptimal und effizient durchzuführen. Das Autorenteam zeigt von der Bedarfsanalyse und Lieferantenauswahl bis zur Bestellabwicklung und Kontrolle der Lieferung die optimalen Vorgehensweisen. Wertvolle Tipps zu unterschiedlichen Verhandlungssituationen runden dieses in der Praxis äußerst hilfreiche Werk ab.
www.Roter-Reiter.de

Alexandra Kreuzpointner, Ralf Reißer: Praxishandbuch Beschaffungsmanagement. Gabler Verlag.

mehr Infos zu >> “Praxishandbuch Beschaffungsmanagement” bei Managementbuch.de

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So sichern Sie Ihre Einsparpotenziale

p346147 — Mon, 14 Jan 2013 11:03:41 +0000

Hier erfahren Sie nicht nur, wie Sie systematisch Einsparungen im Einkauf erzielen, sondern auch, wie Sie die Einsparpotenziale sichern. Denn mit dem Abschluss des Rahmenvertrags ist es noch lange nicht getan. Schaffen Sie größtmögliche Transparenz selbst in großen, heterogenen und international tätigen Unternehmen. Etablieren Sie ein professionelles Spend-Management-System. Und sorgen Sie für bestmögliche Datenqualität. Das Resultat sind höhere Gewinne und ein optimierter Cash-Flow.

www.Roter-Reiter.de

Marc Braun, Jörg Dittrich: Einkaufsoptimierung durch Spend Management. Schäffer-Poeschel Verlag.

mehr Infos zu >> “Einkaufsoptimierung durch Spend Management” bei Managementbuch.de

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Alles, was Sie für gelungene Verhandlungen mit Lieferanten brauchen

p346147 — Sun, 07 Oct 2012 11:30:08 +0000

Matthias Grossmann weiß, wo der Schuh drückt. War selbst Einkäufer, dann Einkaufsleiter und kennt deshalb Maverick-Buying, die Angst vor der Verhandlung mit den Lieferanten und ebenso Tricks wie das Good Guy – Bad Guy-Spielchen aus eigener Erfahrung. Mit “Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg” gibt Matthias Grossmann Einkäufern eine praktische Gebrauchsanleitung an die Hand, mit der sie souverän durch Verhandlungen mit Lieferanten steuern. Wenig Seiten, wenig Text. Alles auf das Notwendigste konzentriert. Und 100% auf die Situation im Einkauf abgestimmt. So ist der stolze Preis fürs kleine Buch vollauf gerechtfertigt. Und deshalb empfiehlt Managementbuch.de allen Einkäufern, dieses Buch einzukaufen (natürlich bei Managementbuch.de).

Wolfgang Hanfstein, www.Managementbuch.de

Matthias Grossmann “Die 10 Schritte zum Einkaufserfolg”. Expert Verlag.

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Exzellentes Personal ist der wichtigste Aktivposten

p346147 — Sun, 07 Oct 2012 11:26:39 +0000

Im Einkauf liegt der Gewinn. Nur mit einer effektiven und effizient geführten Einkaufsorganisation gelingt es Unternehmen, die Wertschöpfungskette optimal zu gestalten und erfolgreich Ertragspotenziale zu erhöhen. Der entscheidende Faktor dabei ist der Mensch. Die Autoren zeigen in diesem Buch, wie man exzellent ausgebildete Mitarbeiter für den Einkauf rekrutiert, weiterbildet und strategisch einsetzt. Geschäftsführer und Vorstände erhalten hier eine Vielzahl lösungsorientierter Hinweise für die Entwicklung von Personalstrategien für Führungskräfte und Mitarbeiter im Einkauf. Managementbuch.de – Empfehlung für Entscheidungsträger von Einkaufsorganisationen.

Evelyn Boos, www.Managementbuch.de

Gerd Kerkhoff, Stephan Penning Der strategische Faktor Personal im Einkau. Wiley Verlag.

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