Die Welt des Marketings verändert sich schnell

Eine Auswirkung der Digitalisierung ist die rasche Veränderung der Welt des Marketings. Ein erstaunlicher Trend der vergangenen Jahre ist etwa das Wachstum des Handels mit rein digitalen Gütern, mit denen die Kund:innen auch nur in digitalen Räumen agieren können. Dies ist bei (teuer erworbenen) Turnschuhen für den eigenen Avatar der Fall. 

Für jüngere Zielgruppen heute bereits eine Selbstverständlichkeit, die eindrucksvoll zeigt, wie digitale und reale Lebenswelten immer stärker zusammenwachsen. Und so werden auch Technologien wie Virtual Reality und Augmented Reality (VR und AR) zu Werkzeugen, über die Marketingfachleute nachdenken sollten und auch müssen.

Es geht um Technologien und Menschen

Das Buch richtet sich an alle Marketingprofis, die sich einen schnellen und fundierten Überblick verschaffen wollen, um zu verstehen, was sich gerade verändert. Und welches Instrumentarium ihnen zur Verfügung steht, um das neue „immersive“ Marketing zu betreiben.

So wirft das Autorenkollektiv einen Blick auf zahlreiche aktuelle Trends, wie den Boom bei Shortvideos, sprachgesteuerter KI oder auch Wearables. Die Leserinnen treten mit dem Buch eine faszinierende Reise durch die Welt des Metaversums und Interaktionen zwischen Menschen und Maschinen an. Denn es scheint klar. Mit der Digitalisierung erschaffen wir alle auch neue „dritte“ Orte, die physisch nicht zu erreichen sind. Genau in diesen immersiven Erlebniswelten liegen auch Chancen für das Marketing – wie sie sich erobern lassen, verrät dieses Buch.

Management-Journal-Fazit: Ein kompetenter und kompakter Ratgeber, der direkt auf den Punkt kommt und dennoch eingehend die neuen Möglichkeiten im Marketing beleuchtet. Klare Lektüreempfehlung für alle, die sich für Marketing im digitalen Zeitalter interessieren.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Der Weg zum immersiven Marketing erschien zuerst auf Management-Journal.

Ein partnerschaftlicher Umgang sieht ohne Zweifel anders aus. Und genau diesen wollen die Autor:innen von „Profit ab der Quelle“ erreichen. Das Buch vertritt die Kernthese, dass die Beziehungen zu Lieferanten in den Mittelpunkt des Unternehmens gehören und der Einkauf als strategische Aufgabe gesehen wird, die eine Nähe zur Geschäftsleitung erfordert.

Es geht um viel mehr als den Preis

Sicher, bei der Beziehung zwischen einem Unternehmen und dessen Lieferanten kommt es für beide Seiten auch auf den Preis an. Ein Tech-Unternehmen wie Apple (das auch im Buch erwähnt wird) zeigt aber eindrucksvoll, dass es um mehr geht. Viele technische Innovationen des Unternehmens waren und sind nur durch die enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten möglich geworden. Und diese müssen die erforderlichen Bauteile, Komponenten und Verbrauchsmaterialien in gleichbleibender Qualität, den benötigten Mengen und in den gesetzten Fristen zur Verfügung stellen. 

Ohne die enge Zusammenarbeit mit den Lieferanten wäre also der Erfolg (nicht nur) von Apple nicht möglich. Das kann nur dann funktionieren, wenn Lieferanten nicht als beliebig austauschbare Zulieferer gesehen werden, sondern ein partnerschaftlicher Umgang etabliert wird. 

Veränderungen im Unternehmen und gegenüber Lieferanten

Nach einer mit vielen Beispielen versehenen kurzen Einleitung in die „kurze“ Geschichte von Einkäufer:innen und Lieferant:innen, widmen sich die Autoren verschiedenen Aspekten. Diese beschäftigen sich alle mit einem Wandel in der Positionierung der Einkäufer:innen, der Zusammenarbeit mit Lieferant:innen und Prozessen.

Zu den unterschiedlichen Gesichtspunkten gehören:

• Chief Procurement Officer mehr Mitspracherechte und strategische Verantwortung einräumen.
• Beziehung zu Lieferanten verändern, etwa gezielt in deren Unternehmen investieren.
• Umbau des Ökosystems eines Unternehmens.
• Gemeinsam mit Lieferanten Ziele definieren und erreichen.
• Qualität und Geschwindigkeit verbessern

Die zahlreichen Beispiele aus der Praxis bekannter Unternehmen unterstreichen die Bedeutung des Themas und liefern somit auch Hinweise, wie sich die Veränderungen im eigenen Unternehmen anstoßen lassen. Zur Verständlichkeit und guten Lesbarkeit trägt auch die hervorragende Übersetzung von Jana Fritz und Britta Radonic bei.

Management-Journal-Fazit: Eine verständliche und praxisnahe Darstellung zu der strategischen Bedeutung des Procurement in Unternehmen. Die Autoren richten ihren Blick gekonnt auf ein ansonsten vernachlässigtes Thema: Beschaffung und Einkauf können zu mehr Nachhaltigkeit, geringeren Unternehmensrisiken und zu mehr Innovationen beitragen. 

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Lieferanten in den Mittelpunkt stellen erschien zuerst auf Management-Journal.

Von Stereotypen und Rivalitäten

Kathrin Leinweber bringt in das Thema nicht nur ihre eigene Perspektive ein. Unzählige Aussagen und Erfahrungsberichte anderer Frauen bereichern den Inhalt. Den männlichen Leser lassen diese Erlebnisse gelegentlich schon kopfschüttelnd und ratlos zurück. Womit wir wieder bei der Einleitung dieser Rezension sind. Was die Frauen dort schildern, passt jedenfalls nicht zu den 20er-Jahren dieses Jahrhunderts.

Und so geht es im ersten Teil des Ratgebers zunächst einmal um Stereotypen und wie die Leserinnen damit am besten umgehen. Danach weitet sich der Blick auf verschiedene Aspekte des Business-Alltags: von der Selbstorganisation über Selbstzweifeln hin zu Konkurrenzverhalten. 

Die Autorin bleibt hier nicht bei der Schilderung der Erfahrungsberichte stehen. In allen Kapiteln finden die Leserinnen Tipps für den Umgang mit der jeweiligen Situation. Zum Beispiel:

• Tipps für Frauen, die nicht herablassend behandelt werden wollen,
• Hinweise für besseres Verhandlungsgeschick,
• Tipps gegen Selbstzweifel.

Zusätzlich hat die Autorin auch viele Selbsttests erstellt und hat auch Ratschläge für zu ganz alltäglichen Themen parat, wie dem stilsicheren Auftritt in der Öffentlichkeit. Denn auch auf solche Kleinigkeiten kommt es in einer von Männern dominierten Business-Welt noch an. Vielleicht trägt ja dieses Buch auch dazu bei, dass sich hier etwas ändert. Wünschenswert wäre es.

Management-Journal-Fazit: Ein exzellent geschriebener Ratgeber, prall gefüllt mit Tipps und Erfahrungsberichten für Frauen, die besser in von Männern dominierten Umgebungen selbstbewusst, feminin und überzeugend agieren wollen. Das Buch ist zwar in erster Linie für Frauen geschrieben, aber die Lektüre sei auch Männern empfohlen, die durch einen Wechsel der Perspektive erfahren wollen, wie Frauen im Business-Umfeld immer noch behindert werden. 

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Frauen in Männerdomänen erschien zuerst auf Management-Journal.

Ein Kapitalgeber zieht sich zurück, die Produktentwicklung verzögerte sich oder die Idee erwies sich bei den Zielgruppen als nicht tragfähig. Der Grundgedanke unternehmerischen Handelns muss es aber sein, die Firma wachsen zu lassen und langsam zu einem etablierten Unternehmen zu machen. Überspitzt formuliert: Das, was schon in kleinerem Rahmen funktioniert hat, wachsen zu lassen – es zu skalieren. 

Das Start-up wird zum Scale-up. Und genau diesen Prozess können Gründer:innen und ihr Team strukturiert angehen. Die Richtung beschreibt der „Scale-up Navigator“, der bei Wiley erschienen ist.

Ist das Unternehmen bereit für das Scale-up?

Das Skalieren eines Start-ups ist indes alles andere als trivial. Einfach mehr Menschen einzustellen oder Entwicklungs- oder Produktionskapazitäten zu vervielfachen, muss fast zwangsläufig scheitern, weil vermutlich Aufwand und Ertrag dann in keinem gesunden Verhältnis mehr stehen. Vielmehr geht es darum, sukzessive Strukturen und Prozesse aufzubauen, die das (dauerhafte) Wachstum ermöglichen.

Die Autoren des „Scale-up Navigators“ bieten zunächst eine komprimierte Einleitung in ihr Thema und grenzen anhand von Kennzahlen die verschiedenen Phasen der Gründung voneinander ab.  Wobei die Grenzen hier fließend sein können. Als Basis für den strukturierten Prozess dient zunächst einmal eine Bestandsaufnahme. Eine „Due Diligence“, wie sie vermutlich auch Kapitalgeber durchführen würden, um sich selbst ein Bild davon zu machen, ob es sich lohnt, weiteres Kapital in die Firma zu stecken. 

Die Leserinnen und Leser können hier überprüfen, ob Finanzen, Prozesse, Team und Mitarbeitende, das Marktumfeld und natürlich die Produkte und Services überhaupt schon bereit sind, einen nächsten Schritt zu gehen.

Den weiteren Weg beschreiten

Verläuft diese erste Prüfung positiv, leitet das Buch zu den nächsten Schritten über. Ausgehend von den Befunden erklärt das Buch, wie weitere Mitarbeitende gefunden werden können und wie Teams aufgebaut werden, um skalieren zu können. Die Autoren werfen auch ihren Blick auf die Schaffung geeigneter Infrastrukturen und Prozesse sowie Finanzen und Compliance. Folgen die Lesenden (und die Unternehmen) diesem Playbook, sind sie für weitere Schritte auch auf dem Weg zum „Impact Scaling“, d. h. größere Kapitalrunden, bereit und gewappnet.

ESG gleich mitdenken

Lobenswert an dem Titel ist, dass die Verfasser:innen auch gleich den Aspekt der Nachhaltigkeit mitdenken und dies auch den Leserinnen und Lesern mit auf den Weg geben. Dass es dabei um viel mehr geht, als nur auf den eigenen CO₂-Fußabdruck zu achten, erklären die regelmäßigen Erwähnungen und Ausführungen.

Einen kleinen Kritikpunkt gibt es allerdings doch. Die Welt der Start-ups, Risikokapitalgeber und digitaler Geschäftsmodelle ist von englischen Fachbegriffen dominiert. An vielen Stellen hätte aber deren Umschreibung der Lesbarkeit gutgetan. Das trifft gerade auf die Kapitelüberschriften zu, die bei der ersten Anmutung die Lesenden vermutlich zunächst ratlos zurücklassen.

Management-Journal-Fazit: Ein gut durchdachter Ratgeber für Unternehmenswachstum und Gründungsphasen, der eine Lücke füllt. Für Gründer:innen und Unternehmer:innen, gerade mit digitalen Geschäftsmodellen, eine praxisnahe und verständliche Anleitung auf den weiteren Wegen.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Vom Start-up zum Scale-up mit System erschien zuerst auf Management-Journal.

Was unterscheidet Unternehmertum vom Management?

Die Formulierung „oder Unternehmer sein wollen“ war mit Absicht gewählt. Denn die ersten 100 Seiten beschäftigt sich der Autor mit dem Unternehmertum an sich. Was unterscheidet einen Gründer oder Unternehmer von einem Manager? Welche Haltung (heute gern als Mindset bezeichnet) benötigt jemand, um auch tatsächlich Unternehmer:in zu sein? Dazu gehört nicht nur eine gewisse Risikobereitschaft. Die Geschäftsidee oder das Produkt muss auch an die Kundschaft gebracht werden. 

Gerade in der Gründungsphase werden dies Unternehmer:innen selbst machen (müssen). Und dazu gehört nicht allein eine passende Strategie. Sie allein reicht nicht aus, wenn sich die Person nicht traut, offensiv auf mögliche Interessenten zuzugehen.

Jedes Kapitel umfasst regelmäßig Abschnitte zur Reflexion und hilft dabei, die eigene Motivation zu entdecken und das Unternehmertum auf den Prüfstand zu stellen.

Von der Geschäftsidee zum erfolgreichen Verkauf

Zu einem Unternehmen gehört eine Geschäftsidee, also ein Produkt oder eine Dienstleistung. Aber wie finden Sie eine solche Idee und gelangen damit zu einem tragfähigen Geschäftsmodell? Und wie sollte ein Unternehmen überhaupt organisiert sein? Welche Gesellschaftsformen kommen in Betracht?

Praxisnah und anschaulich geht es in den folgenden Kapiteln um solche Fragen. Natürlich fließen hier die großen Erfahrungen des Autors ein (gerade auch in Hinblick auf Vertrieb). Die Leserinnen und Leser erhalten konkrete Tipps und Arbeitshilfen, um schrittweise immer mehr zur Umsetzung ihrer unternehmerischen Ideen zu gelangen.

Eigene Ressourcen klug einsetzen

Das Unternehmen ist gegründet: und jetzt? Limbeck wäre nicht Limbeck, gebe es nicht auch ein umfangreiches Kapitel, das sich mit modernem Vertrieb beschäftigte. Er schreibt aber auch über den klugen Einsatz von Ressourcen. Und das sind nicht allein Geld oder Zeit, sondern auch die eigene körperliche Leistungsbereitschaft. 

Zum Abschluss widmet sich das Buch auch noch kurz der Kommunikation. „Klappern gehört nun einmal zum Handwerk“ – und jedem Unternehmen. 

Wer noch mehr über das Thema Vertrieb wissen will, greift am besten zu „Verkaufen“ des gleichen Autors.

Management-Journal-Fazit: Der Untertitel „Standardwerk“ trifft es. Martin Limbeck hat ein umfassendes und facettenreiches Buch zum Thema Unternehmertum vorgelegt. Alle Leserinnen und Leser sind nach der Lektüre der über 350 Seiten bestens gerüstet, um als Unternehmer:in durchzustarten.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Das Handbuch für Unternehmer:innen erschien zuerst auf Management-Journal.

Annäherung an ein Phänomen

Die GenZ sei anspruchsvoll bei der Jobsuche. Sie stelle hohe Ansprüche an das Unternehmen, bietet aber (kaum) eigene Berufserfahrung. So heißt es. Fest steht, dass diese Personen mit digitalen Geräten und Services aufgewachsen sind. Was ihren Umgang mit Technologien prägt und ebenso ihr Kommunikationsverhalten. In ihre Jugend fiel zahlreiche Krisen, was vermutlich dazu geführt hat, dass die Generation Z ein ausgeprägtes Bedürfnis nach Sicherheit und Stabilität besitzt.

Berechtigt stellt der Erfolgsautor und Berater Felix Beilharz aber die Zuschreibungen teilweise infrage. So setzt er sich auch mit der Kritik an solchen Generationsmodellen auseinander. Keinesfalls sind die Mitglieder der Kohorte alle über einen Kamm zu scheren.

Doch trotz aller Schwächen von Generationsmodellen: Fakt ist, dass diese Menschen, die von gleichen Erfahrungen geprägt sind, nun einmal da sind. Und sich Unternehmen eben mit ihnen auseinandersetzen müssen.

Wie gehen Unternehmen am besten mit der Generation Z um?

Felix Beilharz richtet in seinem Buch den Blick auf die drei wichtigsten Berührungspunkte, die Unternehmen mit dieser Generation haben: im Recruiting, als Mitarbeitende und im Marketing. Ihm ist eine intelligente und lesenswerte Mischung aus Faktenwissen, Fallbeispielen und eigenen Erfahrungen gelungen. Schließlich ist er ein ausgewiesener Experte in Sachen (Online-) Marketing und hier für jüngere Zielgruppen.

Management-Journal-Fazit: Ein überzeugender Ratgeber für alle, die Zugang zur Generation Z suchen, um diese als Mitarbeitende und Kund:innen anzusprechen und zu überzeugen.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Das Handbuch für die Generation Z erschien zuerst auf Management-Journal.

Es geht Wissen verloren

Es ist den meisten Unternehmer:innen eines kleineren Betriebs vermutlich gar nicht so bewusst, wie viel Wissen sie in ihren Köpfen angesammelt haben. Und wie dieses Wissen auch dazu beiträgt, die Kundschaft zu überzeugen. Dies beginnt bereits mit Kenntnissen über die Besonderheiten und Vorlieben eines jeden Kunden. Vermutlich kennen Sie dieses Phänomen auch aus Ihrem Alltag. Gewohnheitsmäßig fährt man mit seinem Auto zur gleichen Werkstatt, wo die Beschäftigten das Auto und seine „Macken“ bereits kennen. Oder man besucht erneut den gleichen Fachbetrieb, weil man dort so gut beraten wird, weil die Menschen wissen, welche Kleidungsstücke bereits gekauft wurden oder wie der Einrichtungsstil ist.

Wissen hat viele Gesichter. Es kann sich auch um spezielle Montagetechniken oder Erfahrungen im Umgang mit Material oder Rohstoffen handeln. Oder die Kenntnis über eine Einkaufsquelle, die besonders gesuchte und seltene Bauteile günstig anbietet.

Alle diese Erfahrungen gehören zum Erfolg eines Unternehmens. Und dieses Wissen geht verloren, wenn die Nachfolger:innen das Unternehmen einfach übernehmen, ohne dass ein Austausch und eine Weitergabe dieser Informationen stattfindet.

Rezepte für eine geordnete Übergabe

Neben dem Wissen gibt es indes noch eine weitere Komponente, abseits knallharter wirtschaftlicher Fakten, die eine Firma prägen. Das ist das, was in größeren Unternehmen gern als „Firmenkultur“ bezeichnet wird. Der typische Umgang mit Beschäftigten, der Teamgeist, bestimmte Werte und Haltungen, die die Arbeit der Mitarbeitenden prägen.

Genau diese Aspekte beleuchtet der Autor in seinem Buch, das beiden Seiten bei einer erfolgreichen Nachfolge im Unternehmen mit zahlreichen Beispielen und Zusatzmaterial hilft. Die Nachfolger:innen unterstütz es, die richtigen Fragen zu stellen und sich das Wissen und Werte anzueignen, die als Basis für den weiteren Erfolg dienen können. Umgekehrt hilft das Buch den Senior-Unternehmer:innen dabei, gemeinsam mit den Nachfolger:innen den Wandel aktiv zu gestalten.

Christian Schuchardt schöpft in seinem Buch auch aus dem Praxiswissen, das er sich als Projektreferent für Unternehmensnachfolge bei einer IHK erworben hat. Und das merken auch die Leser:innen dieses nützlichen Titels.

Management-Journal-Fazit: Ein kompakter und kompetenter Ratgeber zur geplanten und strukturierten Übergabe eines Unternehmens. Dank vieler Praxisbeispiele und Arbeitshilfen wird das überzeugend geschriebene Buch den Leser:innen eine wertvolle Hilfe sein.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Unternehmensnachfolge, aber mit System erschien zuerst auf Management-Journal.

Eine Mischung an Herausforderungen

Im ersten Teil ihres Buchs analysiert die Expertin zunächst klug die Faktoren, die beim aktuellen Mangel an Fachkräften eine wesentliche Rolle spielen. Da ist unbestreitbar der demografische Wandel, der nicht nur Deutschland trifft. Dazu kommt aber auch ein geändertes Verständnis der Arbeit gegenüber, wie sie gerade die jüngere Generation zeigt. Und dieses andere Verständnis umfasst eine Reihe von Haltungen: Eine kritische Sicht auf die Arbeit und das Erwerbsleben etwa. Die Jüngeren stellen sich die Frage, ob Arbeit tatsächlich Erfüllung und Verpflichtung sein muss, bloß weil die Elterngeneration sie so verstanden hat. Oder alle die verschiedenen Aspekte, die sich heute unter „New Work“ zusammenfassen lassen. 

Und schließlich haben die Erfahrungen aus den Jahren der Pandemie die Menschen und Arbeitnehmer:innen ebenfalls verändert. Die Herausforderung Arbeit und Privatleben, Kinderbetreuung und Homeoffice miteinander zu verbinden, führten zu einer tiefen Erschöpfung. 

Diese Faktoren prägen den Arbeitsmarkt von heute und erschweren die Suche nach Personal. Gegen den demografischen Wandel lässt sich nichts tun. Er ist so unbestreitbar wie die klimatischen Veränderungen. Und selbst wenn Deutschland ab heute einen regelrechten Baby-Boom erleben würde, löst dies die heutigen Probleme in den Unternehmen nicht. Deswegen braucht es andere Strategien, um geeignetes Personal zu finden. Und das will die Verfasserin im Hauptteil von „Recruiting Revolution“ zeigen.

Wo Unternehmen angreifen müssen

Im Hauptteil des Buchs geht es um drei große Themenbereiche. Zum einen die Schaffung und Nutzung eines Talent-Pools. Ein Extrembeispiel für diesen Ansatz sind ohne Zweifel die professionellen Fußballclubs, die ihre Scouts bereits im Nachwuchsbereich nach aussichtsreichen Talenten suchen lassen. Das können auch Unternehmen für sich adaptieren und somit aus dem Pool eine regelrechte Pipeline machen, die dann für einen steten Nachschub von potenziellen neuen Mitarbeitenden sorgt.

Der zweite Bereich widmet sich der Auswahl von Kandidat:innen. Denn ein Fehler bei der Auswahl von Beschäftigen ist teuer und wirft die Firma wieder zurück. In diesem Abschnitt widmet sich die Expertin den Details, wie sich der Auswahlprozess gestalten lässt.

Und einmal gewonnen, will keine Organisation ihre fähigen Köpfe wieder an Mitbewerber verlieren. Die Stärkung des Engagements der Mitarbeitenden und somit das Halten von Personal bildet den Schwerpunkt des letzten Teils des lehrreichen Titels.

Management-Journal-Fazit: Ein klar strukturiertes und verständliches geschriebenes Werk, das anhand von Beispielen und konkret umsetzbarer Tipps den Leserinnen und Lesern dabei helfen wird, in ihren Unternehmen funktionierend und zukunftsfähige Instrumente für das Recruiting einzuführen. 

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Es braucht neue Talentmanagement-Strategien erschien zuerst auf Management-Journal.

Schnell auf den Punkt

Es mag vorkommen, das sich die Eigentümer, die Geschäftsführung und das Management mit reichlich Zeit im Rücken mit dem eigenen Geschäftsmodell beschäftigen. Die Wirtschaftsgeschichte kennt durchaus Beispiele dafür, wie Geschäftsmodelle über längere Zeit dysfunktional werden, wie sich aktuell am schleichenden Verfall von Kaufhäusern beobachten lässt.

Meist drängt allerdings die Zeit: Die oft zitierten Beispiele von Unternehmen wie Nokia und Kodak sind hier Mahnung genug.

Vor diesem Hintergrund haben sich die Autoren dafür entschieden, möglichst schnell zum Kern der verschiedenen Themenbereiche ihres Arbeitsbuchs vorzustoßen. 

Arbeitsbuch im besten Sinne

Genau dieses Ziel wird durch das Weglassen von zu viel theoretischen Ballst erreicht, dafür stellt jeder Abschnitt praktische Hinweise und konkrete Arbeitshilfen zur Verfügung. Es werden die relevanten Aspekte jedes Geschäftsmodells in einem eigenen Kapitel behandelt. Es geht um Positionierung, das Angebot, Wertschöpfung und Wertabschöpfung und die Steuerung, die alle Teile zusammenhält.

Die einzelnen Abschnitte sind mit vielen Diagrammen, Schaubildern und Praxistipps erweitert, die gleichzeitig Hinweise auf mögliche Fehler umfassen. Zusätzlich gibt es Selbsttests, die den Lesenden erläutern, wo sie aktuell mit ihrem Geschäftsmodell stehen. Das alles unterstreicht, dass es sich um ein Werk mit hohem Praxisbezug handelt und durchdachte Arbeitshilfen bietet.

Management-Journal-Fazit: „Geschäftsmodell-Redesign“ bietet einen umfassenden Werkzeugkasten für die Unternehmensführung und das Management für Restrukturierungs- und Turnaround-Aufgaben. Das Buch kommt schnell auf den Punkt und ist eine konkrete Arbeitshilfe für alle, die an ihrem Geschäftsmodell arbeiten wollen oder müssen.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag Anleitung zum Re-Design von Geschäftsmodellen erschien zuerst auf Management-Journal.

Hindernisse auf dem Weg zum profitablen Unternehmen

Oft versuchen Unternehmerinnen und Unternehmer einfach noch mehr und härter zu arbeiten, um mehr Umsätze zu erwirtschaften. Sie identifizieren sich stark mit ihrer Firma und betrachten Sie als ihr „Baby“. Doch genau das ist aus Sicht von Semmelroth der falsche Ansatz. Es geht nicht darum, dass sich Unternehmer und Selbstständige nicht mit dem identifizieren sollen, was sie tun. Aber die zu starke emotionale Bindung begünstigt eben falsches Verhalten. Besser sei es, bereits bei der Gründung über eine mögliche Exit-Strategie, also den gewinnbringenden Verkauf der Firma, nachzudenken.

Die zu starre Haltung und der zu persönliche Bezug zum eigenen Unternehmen erweisen sich langfristig oft als lähmend, weil etwa zu nachlässig beim Controlling gearbeitet wird. Die eigene Aufopferung übersieht dann Misserfolge und führt zu viel Geduld bei Projekten oder Ideen, die ganz offensichtlich nicht funktionieren.

Wechsel der Perspektive

Semmelroth rät den Leserinnen und Lesern, eine andere Perspektive einzunehmen, wenn es um die Bewertung des eigenen Unternehmens geht. Sie sollten sich die Frage stellen, worauf Investoren eigentlich achten, wenn sie eine Firma bewerten.

Unter dieser Prämisse begleitet er die Leserinnen und Leser und weist ihnen den Weg, Profitbremsen in ihrem Unternehmen zu identifizieren und Profitbeschleuniger zu etablieren. Er richtet seinen Blick auf das Produktangebot, Marketing, Verkaufsstrategien, Prozesse, Controlling und nicht zuletzt auch die Führung. Seine Impulse sind zweifellos nicht immer bequem, aber praxiserprobt. Am Ende winkt das Ziel, mit weniger Aufwand mehr zu erreichen.

Management-Journal-Fazit: Ein überaus nützliches Buch, das, angereichert mit vielen weiterführenden Literaturhinweisen, wichtige Impulse setzt und Unternehmer:innen hilft, den Weg zu mehr Erfolg mit „weniger Hamsterrad“ zu finden.

Stephan Lamprecht

Der Beitrag So bauen Sie ein profitables Unternehmen erschien zuerst auf Management-Journal.