Eine Anleitung zum systematischen Aufbau von Verkaufskompetenz. In Teil 1 geht es um Sie und Ihre Stärken, denn nur authentische Verkäufer sind erfolgreich. Vor den Erfolg haben die Verkaufsgötter die Schreibtischarbeit gesetzt, daher behandelt Teil 2 die bei Verkäufern weniger beliebten Themen Planung und Prozessoptimierung. Wie Verkäufer souverän überzeugen und verhandeln, zeigt Teil 3. Und im vierten Teil geht es um das Objekt der Begierde, um den Kunden. Der fünfte Teil verhilft zu Telefon- und Live-Präsentationen, nach denen der Kunde nur noch eines will: unterschreiben. Im abschließenden sechsten Teil zeigen die Autoren, die über Jahre hinweg mit allen Verkaufswassern gewaschen sind, wie Neukunden zu A-Kunden entwickelt werden. Der kompakte Inhalt des Buches wird durch Cartoons, Tippkästen und Zusammenfassungen handhabbar. Roter-Reiter.de – Fazit: Eine sehr gute Darstellung aller wichtiger Facetten des Verkaufens und dadurch sehr hilfreich für Einsteiger in Verkauf und Außendienst.
Evelyn Boos, www.Roter-Reiter.de
Jeremy Cassell, Tom Bird: So wird verkauft. Wiley VCH Verlag.
mehr Infos zu >> „So wird verkauft“ bei Managementbuch.de
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