Mehr Effizienz in den Vertrieb bringen

17. Juli 2017 0

„Alle Menschen machen Vertrieb“, lautet die Überzeugung von Markus Milz. Im privaten und beruflichen Umfeld versucht doch jeder, seine Leistungen und Qualitäten in einem möglichst guten Licht darzustellen. Wird diese Tatsache auf ein Unternehmen bezogen, [Weiterlesen]

Vertriebsmanagement systematisch erlernen

22. Februar 2016 0

Die besten Geschäftsideen und hochwertige Produkte nutzen ohne aktiven und erfolgreichen Vertrieb nichts. Diese Erfahrung machen bereits Freiberufler und Selbstständige. Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Unternehmen (und dessen Angebot) und den Kunden. Schwächelt die [Weiterlesen]

Verkaufswissen für Einsteiger

8. Oktober 2015 0

„Vertrauen ist die wichtigste Währung im Kundengespräch“. Ganz neu ist diese Botschaft nicht. Lars Schäfer übersetzt sie nun aber verständlich und praxisnah in den Alltag der Außendienstler und zeigt detailliert, wie selbst „Rookies“ souverän in [Weiterlesen]

Kunden über das Internet ansprechen und binden

30. März 2015 0

„Marketing 2.0 ist ein vielfach erprobtes Kunden-Sog-System. Sog ist das Gegenteil von Druck-Marketing. Sie machen sich im Internet attraktiv und lassen den Kunden auf Sie zugehen.“ Autorin und Werbespezialistin Margit Moravek nennt in ihrem Buch [Weiterlesen]

Top-Verkäufer im Anflug

29. Juli 2014 0

„Punktlandung im Vertrieb“ wendet sich an Vertriebskräfte, die frisch motiviert und ausgestattet mit einem ganzen Rucksack an neuen Sales-Instrumenten erfolgreicher beim Kunden auftreten wollen. Ralph Guttenberger rechnet in seinem praxisnahen Verkaufsratgeber zunächst mit dem Ideal [Weiterlesen]

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