Top-Verkäufer im Anflug

29. Juli 2014 0

„Punktlandung im Vertrieb“ wendet sich an Vertriebskräfte, die frisch motiviert und ausgestattet mit einem ganzen Rucksack an neuen Sales-Instrumenten erfolgreicher beim Kunden auftreten wollen. Ralph Guttenberger rechnet in seinem praxisnahen Verkaufsratgeber zunächst mit dem Ideal [Weiterlesen]

Kundenaufträge sicher managen

3. Februar 2014 0

Der unverhoffte Großauftrag eines potenten Kunden ist für kleine Unternehmen ein Hauptgewinn. Sofern der Auftrag korrekt und vollständig erfüllt werden kann. Ansonsten drohen Ärger, Image-Verlust und Regress-Ansprüche. Gerade im Dienstleistungssektor und für Handwerksbetriebe ergeben sich [Weiterlesen]

Ran an den Kunden

21. Januar 2013 0

Akquiseerfolg entsteht im Kopf des Verkäufers. Jeder Vertriebler wird bei der Akquise schon einmal Blockaden und Misserfolge erlebt haben. Und er weiß, dass nicht das Produkt für sein Scheitern verantwortlich war. Jürgen Ratzkowski lüftet das [Weiterlesen]

Damit der Vertrieb die Kunden nicht vertreibt

21. Januar 2013 0

Es gibt keine Zielgruppen mehr. Und schon gar keine „Verbraucher“. Sondern wohlinformierte Menschen, die sowohl privat als auch geschäftlich die unterschiedlichen Dinge benötigen und deshalb immer mal wieder „Kunden“ sind. Kunde 3.0 nennt Top-Vertriebsexperte Andreas [Weiterlesen]

Vertrieb auf Spitzenniveau

21. Januar 2013 0

Vertriebsstrategien müssen nachprüfbar funktionieren – sonst taugen sie nichts. Darin sind sich Vertriebsprofis einig und werden fündig in diesem Buch. Bereits in der 3. Auflage vorliegend, dürfte es schon vielen Vertrieblern zu mehr Umsatz verholfen [Weiterlesen]

Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich

21. Januar 2013 0

Obwohl ein schriftliches Angebot – besonders für mittelständische Unternehmen – die große Chance bietet, sich von den Mitbewerbern abzusetzen, wird der Angebotserstellung oft viel zu wenig Aufmerksamkeit gewidmet. Hermann Scherer, Top-Verkäufer und erfolgreicher Trainer, erläutert [Weiterlesen]

Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling

21. Januar 2013 0

„Vertriebscontrolling“ liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet dieses Buch direkt anwendbare Regeln und Checklisten. Außerdem zwei Case Studies aus der Personalberatung und der Pharmaindustrie. www.Roter-Reiter.de   Mario [Weiterlesen]

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