Akquiseerfolg entsteht im Kopf des Verkäufers. Jeder Vertriebler wird bei der Akquise schon einmal Blockaden und Misserfolge erlebt haben. Und er weiß, dass nicht das Produkt für sein Scheitern verantwortlich war. Jürgen Ratzkowski lüftet das Geheimnis erfolgreicher Akquise. Er erläutert auf schlüssige und lockere Weise, untermauert durch viele Beispiele, wie Außendienstmitarbeiter Mut, sicheres Auftreten und Überzeugungskraft gewinnen und darüber hinaus noch Lebensfreude versprühen. So gelingt die Neukundenakquise – ohne Angst und negative Gedanken. Exzellente Verkäufer verfügen nicht nur über exzellentes Fachwissen, sondern knüpfen auch ohne Barrieren und Ängste eine offene, authentische Beziehung zu ihren Kunden – und genießen ihre Erfolge. Roter-Reiter.de – Fazit: Wer noch mehr verkaufen will, braucht dieses Buch.
Evelyn Boos, www.Roter-Reiter.de
Jürgen Ratzkowski: Keine Angst vor der Akquise! Hanser Fachbuchverlag.
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