Vertriebserfolg bei skeptischen Kunden

19. November 2021 0

Wenn die Kund:innen nicht kaufen, waren sie schlicht nicht vom Angebot des Verkäufers überzeugt. Das kann zwar auch am Produkt selbst liegen, aber viel häufiger ist es dem Verkäufer nicht gelungen, die Einwände und Bedenken [Weiterlesen]

So steigern Unternehmer die eigene Bekanntheit

27. Oktober 2021 0

Im Zusammenhang mit mittelständischen Unternehmen begegnet einem schnell der Begriff der „Hidden Champions“. Das ist bei genauerer Betrachtung ein zweifelhaftes Kompliment. Zwar betont es die herausragende Leistung einer Firma, spricht aber einen fatalen Fehler in [Weiterlesen]

Robust – unberechenbare Zeiten meistern

16. Juli 2021 0

Wie wenig unsere Welt doch vorhersehbar ist, hat zuletzt die Pandemie bewiesen. Die denkbaren Auswirkungen einer Erkrankung, die sich rasant um den Globus ausbreitet, waren lediglich einige Wissenschaftlern bekannt. Doch kein Unternehmen dürfte ein Geschehen [Weiterlesen]

Business geht heute anders

13. Juli 2021 0

Im Gabal-Verlag erscheinen in der Regel Bücher, die einen hohen Nutzen bringen und den Leser eng einbeziehen. So auch im neusten Werk von Andreas Buhr. Der bekannte Bestseller-Autor, Redner und Coach liefert mit „Business geht [Weiterlesen]

Der Leitfaden zum Virtual-Selling

20. Mai 2021 0

Die Corona-Pandemie entwickelte im Jahr 2020 binnen weniger Monate eine ungeheure Dynamik. Mehr oder weniger über Nacht veränderte sie unser Leben. Zur Eindämmung des Infektionsgeschehens mussten weltweit Läden schließen; Unternehmen rüsteten auf das Heimbüro um. [Weiterlesen]

Vom Gründer zum CEO

17. Mai 2021 2

Am Anfang steht die Geschäftsidee: Ein Gründer ist von dem neuen Service oder Produkt überzeugt und stürzt sich mit voller Energie in die Entwicklung. Um das Ziel zu erreichen, sind Mitarbeitende nötig. Möglicherweise ist eine [Weiterlesen]

Marken und Menschen mit Storytelling verbinden

8. April 2021 0

Im Marketing ist inzwischen hinlänglich bekannt, dass Menschen weniger an Marken interessiert sind, sondern sich für andere Menschen interessieren. Allein die Zahl der Follower in sozialen Netzwerken sprechen hier eine eindeutige Sprache. So übertrumpfen Bill [Weiterlesen]

Wissen zu Geld machen

30. Oktober 2020 0

Wer sich jahrelang mit (s)einem Thema beschäftigt, sammelt enormes Fachwissen. Und das kann anderen bei der Lösung von Problemen oder in Projekten weiterhelfen. Mit dem Internet steht ein nahezu kostenlos nutzbarer Kanal zur Verbreitung dieses [Weiterlesen]

„Soft Skills“ für Führungskräfte: wirkungsvoll auftreten!

25. Oktober 2020 0

Eine überzeugende Führungskraft, die von den Mitarbeitern akzeptiert wird, braucht solide Kenntnisse in ihrem Fachbereich. Ahnungsloses Posing durchschauen die Mitarbeitenden schnell. Einfühlungsvermögen, Authentizität und im Zweifel auch einiges Wissen aus dem Personalwesen gehören ebenfalls dazu. [Weiterlesen]

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