Nicht sehr höflich, diese Überschrift, aber wahr. Sie stammt aus dem neuen „Verkäufer-Buch“ von Bob Etherington. Der ist mit allen Wassern gewaschen – und auf dem neuesten Stand der Forschung. Deshalb weiß er, dass heute [Weiterlesen]
Für alle, denen Neukunden nicht gerade die Bude einrennen, gibt es keine Alternative zur Kaltakquise. Das heißt, potentielle Neukunden identifizieren und – anrufen. Genau davor haben die allermeisten einen riesen Bammel. Kein Wunder, ist doch [Weiterlesen]
Wer spielt besser Tennis? Der Trainierte oder der Untrainierte? Blöde Frage, richtig! Bloß, wenn es ums Telefonieren geht, wenn es darum geht, einen Termin zu bekommen oder eine Bestellung entgegen zu nehmen, wenn ein Deal [Weiterlesen]
Keine Ansammlung von Gesetzestexten, sondern die strikt anwendungsorientierte Aufarbeitung aller wichtigen Bestimmungen und Vorschriften aus Arbeitgebersicht hat Ralph Jürgen Bährle hier wirklich lesbar zusammengestellt. Übersichtlich gegliedert, so dass in jedem (Streit)fall schnell die richtige Handlungsanweisung [Weiterlesen]
Wer für sein eigenes Unternehmen verantwortlich ist, wer davon abhängig ist, andere von seinen (Dienst)leistungen und Produkten zu überzeugen, der tut gut daran, sich drei bis vier Stunden mit diesem Buch zu beschäftigen. Es wird [Weiterlesen]
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