Verhandeln heißt, das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Damit grenzt der Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs in seinem Buch “Faktor V, Die fünf Phasen des erfolgreichen Verhandelns” das Verhandeln klar vom Verkaufen ab. Nicht Umsatz um jeden Preis, [Weiterlesen]
Zu oft gehen wir in Verhandlungen, ohne ein klares Ziel vor Augen zu haben. Und ohne auch nur zu ahnen, was die Ziele des Anderen sein könnten. Kein Wunder also, dass bei vielen Verhandlungen keine [Weiterlesen]
„Nehmen Sie nie Verhandlungen auf, wenn Sie sich nicht zum Ziel gesetzt haben, mit dem besten nur vorstellbaren Abschluss aus der Verhandlung zu gehen.“ Diesen Satz schreibt das Verkaufsgenie und der Verhandlungsexperte Bob Etherington gleich [Weiterlesen]
Nicht alles ist verhandelbar! Manchmal muss ein klares und eindeutiges „Nein“ her. Das sagt kein Geringerer als William Ury, der Mitautor des inzwischen legendären „Harvard-Konzepts“. Das Buch war ein Meilenstein der Verhandlungsführung. Jetzt schlägt Ury [Weiterlesen]
Es gab viele gute und etliche heiß diskutierte Managementbücher in diesem Jahr. Am Ende hatte George Kohlrieser mit „Gefangen am runden Tisch“ die Nase vorn. Das Buch über emotionale und mentale Freiheit wurde von Managementbuch.de, [Weiterlesen]
Verhandeln gehört zu den Schlüsselqualifikationen in allen Bereichen der Gesellschaft. Verhandeln ist im Umgang mit Kindern genauso gefordert, wie bei politischen Auseinandersetzungen. Und verantwortlich fürs bessere Gehalt und den besseren Geschäftsabschluss. Aber wie verhandelt man [Weiterlesen]
(c) 2020 Management-Journal
Durch die weitere Nutzung der Seite stimmen Sie der Verwendung von Cookies auf dieser Seite zu. Weitere Informationen
Die Cookie-Einstellungen auf dieser Website sind auf "Cookies zulassen" eingestellt, um das beste Surferlebnis zu ermöglichen. Wenn du diese Website ohne Änderung der Cookie-Einstellungen verwendest oder auf "Akzeptieren" klickst, erklärst du sich damit einverstanden.