Verhandeln

„Verhandeln mit dem Teufel“ pendelt zwischen Rategeberliteratur und Belletristik. Dank einiger fiktionaler Erzählstränge sowie zahlreicher Ausflüge in die Biographien und Gedankenwelten bedeutender Unternehmer, Dissidenten und großen Staatsmänner ist das Buch so lebendig und spannend, dass [Weiterlesen]

Verhandlungstechniken zu lernen ist was für Gewerkschaftsbosse und Politiker? Weit gefehlt, denn wir befinden uns tagtäglich in Verhandlungssituationen. Mit Vertretern, Lieferanten, Verkäufern, Käufern, mit Mitarbeitern und Chefs. Für diese alltäglichen Verhandlungen hat Martin Dall ein [Weiterlesen]

Das “Harvard-Negotiation-Projekt” ist legendär. Es wurde an der Harvard University “erfunden” und wird bis heute weiter entwickelt. Ziel ist es, Verhandlungen nicht emotional und intuitiv zu führen, sondern rational zu verhandeln. Das geht, wenn bestimmte [Weiterlesen]

Jedes Kundengespräch ist eine Verhandlung – oder die Vorbereitung auf eine Verhandlung. Wenn man sich das immer vor Augen hält, wird man automatisch souveräner im Umgang mit Kunden. Und es passiert einem nicht so schnell, [Weiterlesen]

Dies ist eines der ersten Bücher, die das Verhandeln als betriebswirtschaftlich relevante Managementkategorie thematisieren. Erstaunlich, dass gerade das Verhandeln fast ganz den jeweiligen Akteuren überlassen wird. Obwohl in Verhandlungen oft sehr ertragsrelevante Weichen gestellt werden. [Weiterlesen]

Bereits in der 23. Auflage erschienen ist und bleibt dieses Buch der Klassiker für Verhandlungsstrategie. Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects – ein Forschungsprojekt der Harvard University, das Methoden des Verhandelns und Vermittelns [Weiterlesen]

Gehaltsverhandlungen sind immer eine heikle Sache. Sie können viel gewinnen und viel verlieren. Umso wichtiger ist die gute Vorbereitung. Nur so nutzen Sie den ganzen Verhandlungsspielraum. Heike Friedrichsen und Tim Börner zeigen Ihnen die ganze [Weiterlesen]

Ein guter Ratgeber mit den wichtigsten Methoden und Strategien, um gute Verhandlungsergebnisse zu erzielen. Im Mittelpunkt stehen Verhandlungen, wie sie im alltäglichen Berufsleben vorkommen. Vertragsverhandlungen mit Kunden, freien Mitarbeitern und Auftraggebern. „Das neue Verhandeln“, so [Weiterlesen]

Wie einfach könnte das Leben sein, wenn jeder seine Gefühle und sich selbst besser im Griff hätte. Stattdessen schikaniert uns der eine mit Wutanfällen und der andere blockiert bei der leisesten Kritik. Und wir lassen [Weiterlesen]