2013

Eine Anleitung zum systematischen Aufbau von Verkaufskompetenz. In Teil 1 geht es um Sie und Ihre Stärken, denn nur authentische Verkäufer sind erfolgreich. Vor den Erfolg haben die Verkaufsgötter die Schreibtischarbeit gesetzt, daher behandelt Teil [Weiterlesen]

Martin Limbecks Leidenschaft braucht man nicht zwischen den Zeilen heraus zu lesen. “Das neue Hardselling” ist zugleich Buchtitel und Credo dieses aufsteigenden Verkaufstrainers. Sein Ansatz: Weder Schmusekurs noch aggressive Verkaufstechniken bringen Umsätze. Stattdessen konzentriert sich [Weiterlesen]

Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch: Die erfahrene Vertriebstrainerin Gaby Graupner zeigt, wie ihre Methode des konsensitiven Verkaufens Schluss macht mit dem Frust beim [Weiterlesen]

Mit diesem Buch geht’s ans Eingemachte! Ohne lange Vorreden kommt Carmen Schön zum Wesentlichen und zwingt den Leser erst einmal dazu, in den Spiegel zu schauen: Warum haben Sie beim Thema Kaltakquise ein ungutes Gefühl [Weiterlesen]

Für Außendienstler, für Verkäufer, für Vertreter. Das neue Buch von Christian Altmann, einem der profiliertesten Verkaufstrainer überhaupt.  In “Die neuen Spielregeln im Verkauf” beschreibt er, wie Verkaufen heute funktioniert. Die 20 eindringlich geschriebenen Kapitel haben [Weiterlesen]

Wolf Erhardts Bücher lesen sich wie ein anregendes Gespräch mit einer aufgeweckten, intelligenten Person in einer Hotelbar. Gewürzt mit Pointen, geschrieben in einer Sprache, die so gerade heraus ist, wie es nur geht. Dabei ist [Weiterlesen]

Die Rezeptur: Man betrachte die Methoden echter Spitzenverkäufer, vergleiche ihre Strategien und filtere die Gemeinsamkeiten heraus. Auf diese Weise verfährt der Top-Verkäufer und Bestseller-Autor Brian Tracy und trägt in diesem Buch zusammen, welche Wege zum [Weiterlesen]

Fühlen Sie sich immer wieder ausgenutzt oder über den Tisch gezogen? Haben Sie das Gefühl, sich und Ihre Leistungen schlechter zu verkaufen, als andere das können? Oder gehören Sie zu den Menschen, die andere immer [Weiterlesen]

Er gehört zu den wichtigsten Coaches und Verkaufsexperten in Deutschland und hat sich auf die Fahnen geschrieben, Theorie und Praxis unter einen Hut zu bringen. Sein jetzt in 4. Auflage erschienenes Buch schafft diesen Spagat [Weiterlesen]