“Ein großer Teil des Marketings ist abgehoben und kaum wirksam. Markenidentifikation und erfreuliche Bilder” bewegen den Kunden weit weniger zu Kaufentscheidungen, als es den Strategen in den Unternehmen bewusst ist. Mit deutlichen Worten starten Marc [Weiterlesen]
“Wäre Facebook eine Nation, dann wäre es nach China und Indien das ‘Land’ mit der drittgrößten Bevölkerung.” 1,1 Mrd. Nutzer zählt die Kommunikations-Plattform Facebook momentan. Statistisch gesehen beschäftigt sich jeder dritte Deutsche mit Facebook – [Weiterlesen]
Neuromarketing ist einer der jüngsten und vermutlich auch spannendsten Zweige der Wirtschaftspsychologie. Denn diese Disziplin will mehr über Konsumenten beim Kaufprozess offenlegen, als diese selbst wissen Es geht um Empfindungen, unbewussten Ärger oder auch Freude, die durch scheinbar nebensächliche Reize hervorgerufen werden. Die aber letztlich darüber entscheiden, ob ein Konsument eine Ware zur Kasse trägt oder zurück ins Regal stellt.
In dem Buch „Brainfluence“ gibt Autor Roger Dooley einen knackigen Überblick zum Stand der aktuellen Forschung, um zu zeigen, „wie wir mit diesem Wissen unser Marketing und unsere Produkte verbessern können.“ Das Ganze in gut verdaulichen 100 praxisnahen Tipps und frei von akademischem Kauderwelsch.
Die besten und originellsten Tipps
1. Preis und Produkt sollten so gestaltet sein, dass der Schmerz minimal ist. Zahlungskonditionen und Kreditoptionen können zur Schmerzlinderung beitragen. [Weiterlesen]
Der Markt regelt die Preise, heißt es in einem geflügelten Wort. Stimmt nur zur Hälfte, weiß Hermann Simon, Deutschlands wohl einflussreichster Preis-Forscher, Wirtschaftsprofessor und Unternehmensberater. In seinem Buch “Preisheiten” weist er nach, dass Erwartungshaltungen und [Weiterlesen]
Ziemlich mutig, wenn ein junger Hüpfer mit frecher Schnauze und frischen Ideen alten Marketeers das 1×1 der Markenbildung neu erklärt. Und ihnen gleich auf den ersten Seiten seines Buches mit ein paar gerne zitierten Binsenweisheiten [Weiterlesen]
In diesem Buch steckt eine kleine Revolution der Verkaufsstrategie. Generationen von Verkäufern wurde eingebläut, den Kunden nicht das Produkt, sondern den Nutzen zu verkaufen. “Ihr könnt rein gar nichts verkaufen, nur zum Kauf motivieren”, sagt [Weiterlesen]
Arnd Zschiesche und Oliver Errichiello sind Freunde klarer Formulierungen und entschiedene Gegner von aufgeblähtem Werbe-Schnickschnack. In Ihrem für Mittelständler und Marketingexperten großer Unternehmen absolut empfehlenswerten Ratgeber “Marke ohne Mythos” räumen sie mit Pseudowahrheiten zur Markenbildung [Weiterlesen]
Eine Rezension des Buches “NeuroPricing. Was Kunden über Preise denken” von Kai-Markus Müller Bitte kurz mal mitdenken – ist ganz einfach: Ein Online-Abo einer Zeitung kostet 59,00 Euro. Ein Print Abo kostet 125,00 Euro. Und [Weiterlesen]
Schluss mit dem weichgespülten „Ich-bin-OK-du-bist-OK“-Verhandlungsstil. Mit dem sammeln Sie vielleicht Sympathiepunkte, aber keine wirklichen Erfolge im zähen Ringen um das bestmögliche Gehalt, den Preis für den Gebrauchtwagen oder die Top-Konditionen für den anstehenden Kredit. Dafür [Weiterlesen]
Die Disziplin des Planning hat schon einige Jahre auf dem Buckel. Schon seit den 60er Jahren wissen Werber, dass es mehr braucht, als verrückte Ideen, um ein Produkt erfolgreich zu machen. Seither hat sich viel [Weiterlesen]
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