Das “Harvard-Negotiation-Projekt” ist legendär. Es wurde an der Harvard University “erfunden” und wird bis heute weiter entwickelt. Ziel ist es, Verhandlungen nicht emotional und intuitiv zu führen, sondern rational zu verhandeln. Das geht, wenn bestimmte [Weiterlesen]
Jedes Kundengespräch ist eine Verhandlung – oder die Vorbereitung auf eine Verhandlung. Wenn man sich das immer vor Augen hält, wird man automatisch souveräner im Umgang mit Kunden. Und es passiert einem nicht so schnell, [Weiterlesen]
Dies ist eines der ersten Bücher, die das Verhandeln als betriebswirtschaftlich relevante Managementkategorie thematisieren. Erstaunlich, dass gerade das Verhandeln fast ganz den jeweiligen Akteuren überlassen wird. Obwohl in Verhandlungen oft sehr ertragsrelevante Weichen gestellt werden. [Weiterlesen]
Bereits in der 23. Auflage erschienen ist und bleibt dieses Buch der Klassiker für Verhandlungsstrategie. Roger Fisher ist Direktor des Harvard Negotiation Projects – ein Forschungsprojekt der Harvard University, das Methoden des Verhandelns und Vermittelns [Weiterlesen]
Es müssen ja keine Standing Ovations werden. Völlig ausreichend, wenn Ihr Publikum nach Ihrer nächsten Rede oder Präsentation kurz applaudiert oder zufrieden mit dem Kopf nickt. Dann wissen Sie: Das war gut und überzeugend. Und [Weiterlesen]
„Computerspiele sind pure Zeitverschwendung und machen dumm“. Diese Einschätzung hält sich hartnäckig und wird regelmäßig durch (pseudo)wissenschaftliche Studien befeuert. Mit viel Herzblut und Verstand entzaubert Jane McGonigal in ihrem erstklassig recherchierten Buch „Besser als die [Weiterlesen]
„Mit Überzeugungskraft zum Erfolg für Dummies“ von Elizabeth Kuhnke ist ein leicht begehbarer Rundwanderweg durch die berufliche Selbstcoaching-Praxis, an dessen Ende Sie das Rüstzeug und das Selbstbewusstsein für einen „gelungenen persönlichen Auftritt“ haben. Sei es [Weiterlesen]
Das komplette Gesundheitssystem ist krank. Im Diagnosebogen lesen wir: Fehlplanung, Ignoranz und Ineffizienz. Längst hängen Patienten und selbst Ärzte am Tropf der Kassen, Pharmaunternehmen und der Politik. Eine Besserung ist nicht in Sicht. Die Medizin [Weiterlesen]
Die Diagnose ist grausam: Der Staat versagt, die Schulen versagen, die Universitäten versagen, und sichere Arbeitsplätze sind Schnee von gestern. “Willkommen im Dschungel!”, ruft Thilo Baum und animiert seine Leser, der Krise ins Auge zu [Weiterlesen]
Auch Lernen will gekonnt sein Merken Sie sich die Abkürzung „LEA“, wenn Sie in Ihrem Unternehmen für die Fort- und Weiterbildung Ihrer Mitarbeiter zuständig sind oder als Chef die Fähigkeiten und Begabungen Ihrer Leute ausreizen [Weiterlesen]
© 2007-2026 Management Journal
Durch die weitere Nutzung der Seite stimmen Sie der Verwendung von Cookies auf dieser Seite zu. Weitere Informationen
Die Cookie-Einstellungen auf dieser Website sind auf "Cookies zulassen" eingestellt, um das beste Surferlebnis zu ermöglichen. Wenn du diese Website ohne Änderung der Cookie-Einstellungen verwendest oder auf "Akzeptieren" klickst, erklärst du sich damit einverstanden.