Gibt es den idealen Verkäufer-Typus? Während zahllose Unternehmen weltweit über die “Sales-Skills” rätseln, melden Matthew Dixon und Brent Adamson in ihrem gemeinsamen Buch “The Challenger Sale” einen “Treffer”. Anhand von weitreichen Studien mit bis zu [Weiterlesen]
Das Buch “Der Prüfungsausschuss des Aufsichtsrates” von Martin Plendl, Heiner Kompenhans und Claus Buhleier (Herausgeber) hat bereits mit der ersten Ausgabe eine inhaltliche Lücke geschlossen. Bislang gab es kein Standardwerk in Buchform, das die Aufgaben [Weiterlesen]
Mit seinem Buch “Unter den Erwartungen” wird Autor Armin Trost einen Richtungsstreit unter Führungskräften und HR-Verantwortlichen entfachen: Sind Personalgespräche notwendig? Nutzen sie dem Mitarbeiter oder der Führungskraft tatsächlich? Oder verschlimmbessern die anderthalb Stunden Meeting pro [Weiterlesen]
“War of Talents” ist ein vielzitiertes Schlagwort, wenn Unternehmen bei der Besetzung von Schlüsselpositionen um die bestausgebildeten, jungen Kräfte “fighten”. Längst haben sich die Kräfteverhältnisse vom Arbeitgebermarkt hin zum Bewerbermarkt verschoben: “Die Marktmacht hat sich [Weiterlesen]
Erfolgsautor Hermann Scherer hat schon mit “Jenseits vom Mittelmaß” neue (Buch-)Maßstäbe gesetzt. So groß wie ein Schulatlas, nur dicker. Und bunter. Jetzt liefert er den “Ergänzungsband” genau so dick, genauso bunt. Und mit einem Schwerpunkt, [Weiterlesen]
Hans-Georg Häusel ist der wichtigste, populärwissenschaftliche Autor zum Thema Neuromarketing. In zahlreichen erfolgreichen Veröffentlichungen wie Kauf mich!, Emotional Boosting, Brain View oder Neuromarketing hat der studierte Psychologe und Philosoph die verborgenen Muster hinter Kaufentscheidungen und [Weiterlesen]
“Der Job als Berater/Verkäufer/Support-Mitarbeiter wäre richtig prima, wenn es nur die Vielzahl an nervigen Kunden nicht gäbe.” Erkennen Sie sich in dieser Aussage wieder? Monica Schori versteht diese Haltung absolut. Aggressive Kunden abfangen kann sie [Weiterlesen]
Zugegeben: Sperriger Titel, sperriges Thema: “Anleitung zur Körperschaftsteuererklärung und Gewerbesteuererklärung 2014” erklärt Ihnen so detailliert wie möglich, wie Sie die beiden Bögen für das Finanzamt korrekt und vor allem möglichst gewinnbringend ausfüllen. Die Autoren Ewald [Weiterlesen]
Big Data ist längst nur noch Ausdruck einer unkontrollierbaren Sammelwut an Bits und Bytes, die für viele Unternehmen mehr Kosten als Nutzen bringt. Smart Data ist der neue Weg, versprechen die Autoren Björn Bloching, Lars [Weiterlesen]
Die Business Analyse ist eine relativ junge Disziplin – und doch hat sie Wurzeln, die bis auf Adam Smith zurückgehen. Seine Analyse der Stecknadelproduktion und seine daraus resultierenden Optimierungsvorschläge führen die beiden Autoren Ingrid und [Weiterlesen]
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