Mit voller Motivation zum Kunden

27. März 2014 0

Nach mehreren Jahren als Verkäufer im Außen- oder Innendienst kann schon mal die Puste ausgehen. Wer seine Kunden zunehmend als „anstrengend“ erlebt und den „Kick“ beim Einsatz vor Ort vermisst, braucht das „Fresh-up“, das Steffen [Weiterlesen]

Der Ratgeber für Verkaufsleiter in großen Unternehmen

9. April 2013 1

Rezension zum Buch „Rosinenpicker, Diven, Regenmacher“ von Karl Pinczolits Karl Pinczolits „Rosinenpicker, Diven, Regenmacher“ ist ein stringenter Ratgeber für Verkaufsleiter in großen Unternehmen, die Motivation und Performance des Teams erhöhen möchten, die Stellschrauben dafür aber bislang [Weiterlesen]

Wie Männer kaufen und Frauen shoppen

27. Februar 2013 0

Es ist gleichermaßen amüsant und unterhaltsam, was Diana Jaffé und Vivien Manazon in „Verkaufen an Adam und Eva“ über unterschiedliche Konsumstile von Frauen und Männern verraten. Ohne in die Klischee-Falle zu tappen, erläutern die Autorinnen, [Weiterlesen]

Verkaufen, ohne zu verkaufen

20. Januar 2013 0

Es ist nicht das klassische Verkaufen, das Jürgen Frey in seinem Buch „Mein Freund, der Kunde“ lehrt. Hier steht nicht, wie man Verkaufsgespräche führt. Es gibt auch keinen Sales-Funnel und kein Argumentations-Sandwich. Denn Jürgen Frey [Weiterlesen]

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