Verkauf

Es gibt ein paar Bücher über Positive Psychologie (“Was macht mich dauerhaft glücklich?”) und zahllose Werke zum Thema Verkaufstraining. Aber bisher keines hat die Erkenntnisse der Glücksforschung so präzise und pragmatisch auf den Alltag von [Weiterlesen]

Hans-Georg Häusel ist der wichtigste, populärwissenschaftliche Autor zum Thema Neuromarketing. In zahlreichen erfolgreichen Veröffentlichungen wie Kauf mich!, Emotional Boosting, Brain View oder Neuromarketing hat der studierte Psychologe und Philosoph die verborgenen Muster hinter Kaufentscheidungen und [Weiterlesen]

“Der Job als Berater/Verkäufer/Support-Mitarbeiter wäre richtig prima, wenn es nur die Vielzahl an nervigen Kunden nicht gäbe.” Erkennen Sie sich in dieser Aussage wieder? Monica Schori versteht diese Haltung absolut. Aggressive Kunden abfangen kann sie [Weiterlesen]

Katja Porsch ist selber mitgeschwommen im “Haifischbecken Vertrieb” der Immobilienbranche. Sie kennt das “Fressen und gefressen werden”, die Ermüdungserscheinungen der kleinen Fische und vor allem die Gesetzmäßigkeiten, die die einen zu Jägern und die anderen [Weiterlesen]

Mit Umsatz extrem hat es Autor Dirk Kreuter 2013 in die Bestsellerlisten der Sales-Bücher geschafft und sich eine Management-Journal-Empfehlung verdient. Jetzt hat er mit “Akquise-Impulse” erneut einen sehr guten Ratgeber für Verkäufer geschrieben. Kompakt in [Weiterlesen]

Vergessen Sie als Verkäufer mal ganz schnell PowerPoint (oder andere Präsentationsprogramme), wenn Sie im Kundendialog Ihr Gegenüber nicht mit einer “Folienschlacht” langweilen wollen. Das Flipchart ist in vielen Fällen das bessere Medium zur Visualisierung wichtiger [Weiterlesen]

Nach mehreren Jahren als Verkäufer im Außen- oder Innendienst kann schon mal die Puste ausgehen. Wer seine Kunden zunehmend als “anstrengend” erlebt und den “Kick” beim Einsatz vor Ort vermisst, braucht das “Fresh-up”, das Steffen [Weiterlesen]

Dreh und Angelpunkt dieses ausgefeilten Verkaufskonzepts ist das Neuro Associative Selling. Dahinter steckt die neurowissenschaftliche Einsicht, dass wir weniger durch rationale Absichten getrieben werden, als vielmehr durch unser Unbewusstes. Und damit von Assoziationen, die wir [Weiterlesen]