Rezension zum Buch „Rosinenpicker, Diven, Regenmacher“ von Karl Pinczolits Karl Pinczolits „Rosinenpicker, Diven, Regenmacher“ ist ein stringenter Ratgeber für Verkaufsleiter in großen Unternehmen, die Motivation und Performance des Teams erhöhen möchten, die Stellschrauben dafür aber bislang [Weiterlesen]
Es ist gleichermaßen amüsant und unterhaltsam, was Diana Jaffé und Vivien Manazon in „Verkaufen an Adam und Eva“ über unterschiedliche Konsumstile von Frauen und Männern verraten. Ohne in die Klischee-Falle zu tappen, erläutern die Autorinnen, [Weiterlesen]
Es ist nicht das klassische Verkaufen, das Jürgen Frey in seinem Buch “Mein Freund, der Kunde” lehrt. Hier steht nicht, wie man Verkaufsgespräche führt. Es gibt auch keinen Sales-Funnel und kein Argumentations-Sandwich. Denn Jürgen Frey [Weiterlesen]
Sagt Lars Schäfer Neues? Bedingt. Warum empfehle ich dieses Buch trotzdem? Weil Lars Schäfer selbst lange genug “draußen” war, die Sprache der Verkäufer spricht und die Sprache der Kunden kennt. Und weil er sich mit [Weiterlesen]
Nur wenn Verkäufer den “Kittelbrennfaktor” ihres Gegenübers erkennen, werden sie Erfolg haben. Voraussetzung ist allerdings, es sitzt ihnen überhaupt der richtige Ansprechpartner gegenüber. Und das ist, wie der auf den Verkauf hochwertiger B2B-Produkte spezialisierte Berater [Weiterlesen]
Es ist wohl das frechste Buch über Verkaufstraining, das derzeit auf dem Markt ist. Die Botschaft der energiegeladenen jungen Autorin und Trainerin ist einfach: Verkaufen ist wie Flirten. Man muss den Kunden umgarnen, darf sein [Weiterlesen]
Eine Anleitung zum systematischen Aufbau von Verkaufskompetenz. In Teil 1 geht es um Sie und Ihre Stärken, denn nur authentische Verkäufer sind erfolgreich. Vor den Erfolg haben die Verkaufsgötter die Schreibtischarbeit gesetzt, daher behandelt Teil [Weiterlesen]
Martin Limbecks Leidenschaft braucht man nicht zwischen den Zeilen heraus zu lesen. “Das neue Hardselling” ist zugleich Buchtitel und Credo dieses aufsteigenden Verkaufstrainers. Sein Ansatz: Weder Schmusekurs noch aggressive Verkaufstechniken bringen Umsätze. Stattdessen konzentriert sich [Weiterlesen]
Wer sich als Verkäufer in einem Verkaufsgespräch schon einmal unwohl gefühlt hat, greift hier zum richtigen Buch: Die erfahrene Vertriebstrainerin Gaby Graupner zeigt, wie ihre Methode des konsensitiven Verkaufens Schluss macht mit dem Frust beim [Weiterlesen]
Mit diesem Buch geht’s ans Eingemachte! Ohne lange Vorreden kommt Carmen Schön zum Wesentlichen und zwingt den Leser erst einmal dazu, in den Spiegel zu schauen: Warum haben Sie beim Thema Kaltakquise ein ungutes Gefühl [Weiterlesen]
(c) 2020 Management-Journal
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