Agil verhandeln, geht das? Und wenn ja, wie?

12. Dezember 2017 0

„Agil“, das wird schnell deutlich, bedeutet für den Autor das Gegenteil von festgefahren. Und er bezieht sich mit „agil“ auf die vielen neuen Kanäle, die im Zuge der Digitalisierung entstanden sind. Heute, so seine Einschätzung, [Weiterlesen]

Mit der Minuten-Formel einfach besser verhandeln

19. Februar 2013 0

Erfrischend anders, wie die Autoren Don Hutson und George Lucas in ihrem Buch  „Einfach überzeugen – Die Minuten-Formel für Ihren Erfolg“ das Handwerkszeug erfolgreicher Verhandlungen transportieren. Im Rahmen einer charmanten Reise-Geschichte begleiten Sie den Protagonisten, [Weiterlesen]

Mit klarem Blick Konflikte besser lösen (oder aussitzen)

25. Januar 2013 0

„Verhandeln mit dem Teufel“ pendelt zwischen Rategeberliteratur und Belletristik. Dank einiger fiktionaler Erzählstränge sowie zahlreicher Ausflüge in die Biographien und Gedankenwelten bedeutender Unternehmer, Dissidenten und großen Staatsmänner ist das Buch so lebendig und spannend, dass [Weiterlesen]

Übung macht den Meister, auch beim Verhandeln

23. Dezember 2012 0

Das „Harvard-Negotiation-Projekt“ ist legendär. Es wurde an der Harvard University „erfunden“ und wird bis heute weiter entwickelt. Ziel ist es, Verhandlungen nicht emotional und intuitiv zu führen, sondern rational zu verhandeln. Das geht, wenn bestimmte [Weiterlesen]

Verkaufsverhandlungen erfolgreich führen

23. Dezember 2012 0

Jedes Kundengespräch ist eine Verhandlung – oder die Vorbereitung auf eine Verhandlung. Wenn man sich das immer vor Augen hält, wird man automatisch souveräner im Umgang mit Kunden. Und es passiert einem nicht so schnell, [Weiterlesen]

Verhandeln Sie noch oder verdienen Sie schon?

23. Dezember 2012 0

Dies ist eines der ersten Bücher, die das Verhandeln als betriebswirtschaftlich relevante Managementkategorie thematisieren. Erstaunlich, dass gerade das Verhandeln fast ganz den jeweiligen Akteuren überlassen wird. Obwohl in Verhandlungen oft sehr ertragsrelevante Weichen gestellt werden. [Weiterlesen]

1 2 3