Vertriebserfolg bei skeptischen Kunden

19. November 2021 0

Wenn die Kund:innen nicht kaufen, waren sie schlicht nicht vom Angebot des Verkäufers überzeugt. Das kann zwar auch am Produkt selbst liegen, aber viel häufiger ist es dem Verkäufer nicht gelungen, die Einwände und Bedenken [Weiterlesen]

Der Leitfaden zum Virtual-Selling

20. Mai 2021 0

Die Corona-Pandemie entwickelte im Jahr 2020 binnen weniger Monate eine ungeheure Dynamik. Mehr oder weniger über Nacht veränderte sie unser Leben. Zur Eindämmung des Infektionsgeschehens mussten weltweit Läden schließen; Unternehmen rüsteten auf das Heimbüro um. [Weiterlesen]

Strategien für mehr Verkaufserfolg

26. Oktober 2019 0

“Wer es dort schafft, der schafft es überall”, schrieb Frank Sinatra in seiner Hymne über die Stadt New York. Und das ist auch die Überzeugung von Jennifer Gluckow, die imposante 212 Strategien für mehr Umsatz [Weiterlesen]

Mehr Effizienz in den Vertrieb bringen

17. Juli 2017 0

„Alle Menschen machen Vertrieb“, lautet die Überzeugung von Markus Milz. Im privaten und beruflichen Umfeld versucht doch jeder, seine Leistungen und Qualitäten in einem möglichst guten Licht darzustellen. Wird diese Tatsache auf ein Unternehmen bezogen, [Weiterlesen]

Vertriebsmanagement systematisch erlernen

22. Februar 2016 0

Die besten Geschäftsideen und hochwertige Produkte nutzen ohne aktiven und erfolgreichen Vertrieb nichts. Diese Erfahrung machen bereits Freiberufler und Selbstständige. Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Unternehmen (und dessen Angebot) und den Kunden. Schwächelt die [Weiterlesen]

Verkaufswissen für Einsteiger

8. Oktober 2015 0

“Vertrauen ist die wichtigste Währung im Kundengespräch”. Ganz neu ist diese Botschaft nicht. Lars Schäfer übersetzt sie nun aber verständlich und praxisnah in den Alltag der Außendienstler und zeigt detailliert, wie selbst “Rookies” souverän in [Weiterlesen]

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