International agierende Unternehmen wissen es längst oder müssen es leidvoll lernen: Die heimischen Märkte funktionieren nach anderen Regeln als die im Ausland. Eine in Deutschland sehr erfolgreiche Werbe-Kampagne 1:1 für die Zielgruppen in Italien, den [Weiterlesen]
Jedes Unternehmen hat einen beträchtlichen Teil an “Underperformern”, Mitarbeiter, die von den Kollegen und den Führungskräften durchgeschleift werden, obwohl sie kontinuierlich unterdurchschnittliche Leistungen erbringen. Sich von denen zu trennen, wäre die letzte Konsequenz. Vorher sollten [Weiterlesen]
Die trockene Materie “Buchhaltung” lebendig aufzubereiten, ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die Iris Thomsen in “Buchführung Grundlagen” mit Bravour meistert. Die Autorin setzt dabei auf eine Mischung aus kurzen Textblöcken mit verständlichen Erklärungen, sehr guten Infografiken [Weiterlesen]
Nach mehreren Jahren als Verkäufer im Außen- oder Innendienst kann schon mal die Puste ausgehen. Wer seine Kunden zunehmend als “anstrengend” erlebt und den “Kick” beim Einsatz vor Ort vermisst, braucht das “Fresh-up”, das Steffen [Weiterlesen]
Ulrich Dietze und Heinrich Wickinghoff sind langjährige Vertriebsprofis, die in ihrem gemeinsamen Buch “Führung im Vertrieb” detaillierte Antworten auf die Frage geben, warum bestimmte Unternehmen im Vertrieb so viel erfolgreicher sind als der Durchschnitt – [Weiterlesen]
Die besten Lösungen für dringliche Probleme kommen unverhofft, sagt man landläufig. Beim Joggen, unter der Dusche oder sogar im Schlaf. Das mag in Einzelfällen sogar hinhauen. Wer jedoch im Business rasche Antworten auf neue Herausforderungen [Weiterlesen]
In “Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien” aus dem Schäffer-Poeschel-Verlag erläutert Berz überraschend praxisnah die Preisfindung beim Verhandlungspoker oder in (Online-)Auktionen nach spieltheoretischen Erkenntnissen. Das Wissen um verdeckte Gebote, Indifferenzpreise und Kosten-Nutzen-Abwägungen beim Ringen um den bestmöglichen [Weiterlesen]
Kleine Unternehmen können sich keine ausgebildeten Redakteure leisten, um Rundschreiben zu texten, Jahresberichte auszuformulieren oder auch mal bei Facebook ein flottes Posting zu platzieren. Den richtigen Ton müssen sie aber trotzdem treffen. Gabriele Borgmann greift [Weiterlesen]
Die regelmäßig veröffentlichen Arbeitsmarktstatistiken sind seit jeher ein Politikum. Parteien und Interessenverbände drehen die Zahlen so lange durch die Mangel, bis die gewünschten Prognosen auf dem Papier stehen. Das Horror-Szenario vom Fachkräftemangel in Deutschland wird [Weiterlesen]
Was macht einen “echten” Fußballfan aus? Er feiert die Triumphe seines Clubs und hält ihm in schweren Zeiten die Treue. Weil Fans Überzeugungstäter sind, keine Mitläufer wechselnder Moden. Und das muss nicht nur in der [Weiterlesen]
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