“Punktlandung im Vertrieb” wendet sich an Vertriebskräfte, die frisch motiviert und ausgestattet mit einem ganzen Rucksack an neuen Sales-Instrumenten erfolgreicher beim Kunden auftreten wollen. Ralph Guttenberger rechnet in seinem praxisnahen Verkaufsratgeber zunächst mit dem Ideal [Weiterlesen]
Zahlenspiele gehören zum Daily Business von Buchhaltern und Controllern. Auch Projektleiter in kleinen und mittleren Unternehmen sollten in der Lage sein, Ausgaben korrekt zu beziffern und gültige Forecasts zu berechnen. Wer dabei die finanzmathematischen Grundlagen [Weiterlesen]
In seinem Buch “Exzellenz im Personalmanagement” taucht Herausgeber und Autor Heiko Weckmüller ganz tief ein ins Geschehen “Personalplanung”. Er hinterfragt die gängigen Konzepte zur Personalauswahl und -führung und gibt einen ausführlichen Überblick zum Stand der [Weiterlesen]
Dass deutsche Unternehmen mehr denn je um den hochqualifizierten Nachwuchs buhlen (müssen), ist vor allem eine Folge des demografischen Wandels. Besonders scharf ist der Wettbewerb, wenn es um junge Talente geht. Aber auch erfahrene Vertriebsprofis [Weiterlesen]
Um es vorwegzunehmen: “Erfolgreiches Marketing durch Emotionsforschung” ist ein erstklassiges, blitzsauber recherchiertes Buch über die Möglichkeiten (und Grenzen) emotionaler Werbemaßnahmen. Aus psychologischer, neurowissenschaftlicher und betriebswirtschaftlicher Sicht beleuchten die Autoren das breite Feld der Emotionsforschung und [Weiterlesen]
Resilienz gilt als die wirksamste Prophylaxe gegen Burnout und chronische Überlastung am Arbeitsplatz. Zahlreiche Ratgeber befassen sich mittlerweile mit der körperlichen und mentalen Widerstandsfähigkeit und geben dem Resilienzbegriff unterschiedliche Inhalte und Richtungen. In ihrem gemeinsamen [Weiterlesen]
Jeder eingetragene Verein hat Ausgaben und Einnahmen. Und braucht deswegen einen, der sich darum kümmert. “Kassenwart” wird dieser Job etwas verniedlichend genannt, der bei den jährlichen Vorstandswahlen gewöhnlich an das Mitglied vergeben wird, das sich [Weiterlesen]
Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen gezielt an den Mann oder die Frau bringen wollen, sollten die Spielregeln des Gender Marketings beherrschen. Wie männer- oder frauenspezifische Werbung funktioniert und warum die Geschlechter unterschiedlich auf Marken [Weiterlesen]
Kapitalmarktorientierte Unternehmen der Europäische Union sind gezwungen, Jahres- und Konzernabschlüsse nach dem International Financial Reporting Standards (IFRS) anzufertigen, der eine internationale Vergleichbarkeit ermöglicht. Den Dschungel aus Vorschriften, Regularien, Ge- und Verboten lichten Bernhard Pellens, Rolf [Weiterlesen]
International agierende Unternehmen wissen es längst oder müssen es leidvoll lernen: Die heimischen Märkte funktionieren nach anderen Regeln als die im Ausland. Eine in Deutschland sehr erfolgreiche Werbe-Kampagne 1:1 für die Zielgruppen in Italien, den [Weiterlesen]
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