Es ist die Identität, die das Rückgrat von starken Marken ausmacht. Bereits im Titel des Buches ist die Grundüberzeugung von Franz-Rudolf Esch abzulesen. Er gilt als einer der bekanntesten Marketingforscher in Deutschland. Seine Erkenntnisse und [Weiterlesen]
Konkurrenz und Wettbewerb prägen das Wirtschaftsleben, aber nicht der Gedanke der Kooperationen. Und dies, obwohl interdisziplinäre empirische Forschungsergebnisse belegen, dass Konkurrenz weniger motivierend als Kooperation ist. Mit “Zukunftsmodell Kooperation”, das nun in die zweite Auflage [Weiterlesen]
Der Abschluss bei einer renommierten Business-School gibt dem Absolventen das (theoretische) Rüstzeug an die Hand, um jede Problemstellung als Führungskraft im Management erfolgreich bewältigen zu können. Und genauso gehen viele, besonders junge Manager, an ihre [Weiterlesen]
Warum ist für Unternehmen die Kundenorientierung von extrem großer Bedeutung? Die beiden Autoren Kai Riedel und Frank Gresser bringen es im Vorwort ihres Buches perfekt auf den Punkt: “Wenn man keine Kunden hat, hat man [Weiterlesen]
“Mindestens 1 Prozent geht immer”, so lautet das Credo des Autors Urs Altmannsberger. Damit es aber nicht bei diesem überschaubaren Preisnachlass für den Verkäufer bleibt, hat er das Buch “Profitabler Einkauf” geschrieben, das bei Gabal [Weiterlesen]
Im Vertrieb ist die Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer von beiderseitigen Misstrauen und auch Angst geprägt. Der Käufer hat die Befürchtung, dass er vom Verkäufer übervorteilt wird und eine Lösung erhält, die nicht exakt seinen [Weiterlesen]
Auf zehn neue Trends in der Kommunikation von Marken möchte der erfahrene Werber und Stratege Tom Daske seine Leser hinweisen. Anstoß für sein Buch gab eine Fahrt nach Kopenhagen. Denn in Kopenhagen wird ganz bewusst [Weiterlesen]
Gleich zwei Fragensets haben die Kommunikations- und Coachingexpertinnen Charlotte Friedli und Cornelia Schinzilarz neu aufgelegt. Jeweils 116 Fragekarten sind in den beiden Boxen “116 Fragen für die Teamentwicklung” und “Mit Fragen Konflikte managen” enthalten. Es [Weiterlesen]
Wissenswertes zum Cashflow als Kenngröße finden interessierte Leser üblicherweise in Fachtiteln zum Controlling oder Accounting. Das Buch von Roland Alter bildet hier eine Ausnahme, denn der Autor begreift Cashflow-Management als wichtige Aufgabe, die untrennbar mit [Weiterlesen]
Ihr Strategiebuch “Value Selling” beginnen die Autoren Christian Beltz, Holger Dannenberg, Marcus Redemann und Michael Weibel mit einer These, die alle Verkaufsleiter aus dem B2B-Bereich alarmieren muss: “80 Prozent der Unternehmen verkaufen ihre Leistungen unter [Weiterlesen]
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